寿险内部资料的三讲ppt课件.pptVIP

“三讲”及三讲演练;“三讲”的重要意义;案 例;*;*;*;“三讲 ”——;*;*;*;*;*;*;自1992年起 连续752周 每周三件;正确讲“三讲”的方法;*;*;*;*;讲自己;讲自己的几个角度;从认同保险的角度（一）;从认同保险的角度（二）;从工作氛围的角度;从事业发展的角度;演练要求;讲公司;*; 中国人寿的前身是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任。在长期发展历程中，中国人寿积累了丰富的经验管理经验，拥有稳定专业的管理，深谙国内寿险市场经营之道。 2003年12月17 日和18日，中国人寿分别在纽约和香港上市，并创造了当年全球最大规模的IPO。2007年1月9日，中国人寿回归国内A股上市，成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。根据《财富》杂志公布的2015年“世界500强”排行榜显示，中国人寿已连续13年榜上有名，排名第94位。 萍乡国寿是中国人寿的一家大型分公司，在广大客户的青睐和支持下，萍乡国寿2014年实现保费收入达到3.6亿，新业务市场占有率达到37%，业务市场占有率第一；现在，萍乡国寿拥有1000多名寿险代理人，人力市场占有率排名第一！;通关要求;讲保险;*; 我们的汽车轮胎，使用寿命是两年，这两年里可能因为一颗钉子，一场追尾就爆胎了，轮胎寿命两年是客观存在的，但两年里可以发生的事情太多，谁都无法预料，因为我们谁都不知道未来会怎样？但我们至少可以准备个备用胎，当爆胎时自己有，就可以换上。 保险，就象汽车的备用胎，买了放在那里以备不时之需。 ;; 现代医学那么发达，癌症都能治愈，很多人并非因病而死的！而是因为没有钱，看着心爱的家人倾家荡产地来救他，他自己在痛苦中等待生命的终结，你觉得他会有尊严吗？他的自尊心难以忍受，他绝望而死！ 对他的家人来说，一样会痛苦万分，觉得自己没有尽到责任，甚至这件事会影响家人一辈子，会成为心里永远的痛。你觉得这种情况下，活着的人会有尊严吗？ 【备注：该说法适合面对一般客户】 ;保险是尊严（2/3）; 一个快乐的老年人，应有四个条件：“老伴、老友、老健、老本”。　 随着科技的发展，人的寿命越来越长，我们可能只有30???风华正茂的攒钱时间，但退休后又将面对几十年小心翼翼的花钱时间，你的老本够用吗？ 买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光、有品质老年生活。;保险是钱;; 结论是：;演练要求;*;客户情况： 以前做房地产销售时的客户，一直以来都有联系；逐渐成为朋友；之前也数次邀请我到她家中，但一直没有主动上门拜访； 拜访情况： 准备：以送尊享如意（意外保险）卡 为借口，给对方电话，到家里进行拜访； 前期：14：30到客户家中，与对方聊天，逐步开始介绍自己的行业和公司。;我的三讲： （讲自己、讲保险） 业务员：我以前在xx行业，从来没有想过自己会来做保险，最开始觉得保险没啥特别的…… 3年前我舅妈出了车祸，用了20多万；但是肇事司机没有钱，只赔了10多万；最近，她自己又摔伤了，花了6万多，全部都是自己拿的钱。后来我就在想，如果她买了个保险，那就不会人也受伤钱也受伤了……;（讲公司） 业务员：客户先生，现在中国人寿已经开通了E宝帐，在家上网就能办理保全业务，您会感觉到中国人寿保险越来越便利的。这个网络平台的优势是国寿独有的，也是其它公司无法比拟的。 保险需求分析： 业务员:现在很多学校的保险意识都在增强：要求学生购买保险了，你们皓皓学校应该也购买了的哦； 客户答:对啊，好像一年交80元；（思考）其实我昨天晚上还在和老公商量，我们可能也要买点保险。;经验之谈： 属于自己的三讲，不需要太多技巧与经验 作为新人，没有很多技巧；不过进入保险行业基本都有自己的故事；讲自己真实的感受和发生在身边的故事，很容易会感动到旁人的。 ;*; ;★讲保险 ★讲公司 ★讲自己;谢谢大家！