尚丰经销商管理培训课程.pptVIP

主讲：尚丰;前面的4句话;尚 丰; 授课提纲 ;经销商团队管理者的自身修炼 ——具备管理思维，规范管理动作;经销商团队管理者的自身修炼;经销商团队管理者的自身修炼; 具备管理魅力与管理思维;规避：重复相同错误的行为 却总是期待正确的结果;经销商团队及组织内的人员管理——如何让企业团队逐步“成型”; 对事：做好对团队及组织内的工作流程管理; 举例：客户关系动态表; 客户关系动态表的应用; 客户关系动态表的应用; 对事：做好对销售团队及组织内的工作流程管理; 从日报表到周报表的管理递进——规范销售人员的行为; 从周报表到月报表的管理递进——直观展示销售计划与达成进度; 对人：做好对团队及组织内人员的引导管理; 工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖; 团队目标 Vs 个人目标——下属不懂我伤悲; 团队目标 Vs 个人目标——下属不懂我伤悲; 如何引导团队下属完成占60%份额的任务; 整体任务 Vs 个人薪酬; 整体任务 Vs 个人薪酬; 目标置换 Vs 整体妥协; 目标置换 Vs 整体妥协; 对人：做好对团队及组织内人员的引导管理;经销商团队的管理沟通与激励 ——让下属从“理解策略”到“执行策略”;我组织自己的信念采取行动;案例：老板的召见