吉林加一土产有限公司人参产品营销的策略.docVIP

吉林加一土产有限公司人参产品营销策略第2章吉林加一土产有限公司人参产品的营销现状和存在问题2.1吉林加一土产有限公司简介2.1.1公司简介吉林加一土产有限公司成立于1999年，位于吉林省白山市长白县，是专业从事人参种植、研发、生产及销售于一体的民营企业，目前拥有国内最大的有机人参生产基地，致力于构建人参全产业链供应，公司充分利用长白县自然条件好、林地资源丰富、发展空间大、林地农药残留及重金属符合有机标准等先决条件，采用联办参场的模式，合作开展有机人参生产。目前，公司的种植基地和产品通过了多家权威机构的有机认证。吉林加一土产有限公司下设两家子公司和一家分公司，公司的下属公司情况详见表2.1。公司同样注重人才的培养，与多家大专院校和科研机构合作，每年定期为员工提供培训和学习深造条件。公司负责人均有具有多年有机人参研究经验的人员组成，是中国有机人参的发起者和倡导者。吉林加一土产有限公司，最早将有机农业的理念引进到人参种植。吸收和引进高级技术人才加入，领导有机实验，组织国际国内业务交流。在国内率先提出人参全产业链建设，倡导将传统医学智慧与现代科技相结合，开发生产符合现代消费习惯的新型人参制品。将人参产品从传统的滋补类产品导入快速消费品领域。在国际市场从事人参出口与市场营销20余年，积极参与人参行业国际交流。公司目前拥有国内最大的有机人参生产基地，基地面积3300亩，同时具有680公顷的储备林地资源。吉林加一土产有限公司自2001年开始有机人参种植以来，经过北京爱科赛尔认证中心（ECOCERT）的严格检验，2004年，公司通过了美国NOP和欧盟EU的有机认证；2006年，公司获得日本JAS有机认证；2007年，公司获得中国GB有机认证。截至目前，吉林加一土产有限公司是世界上第一个也是唯一一个同时符合中国GB、欧盟EU、美国NOP、日本JAS标准的有机人参生产企业，并取得了多项专利技术。详情见表2.2及表2.3。吉林加一土产有限公司自2004年起至今连续9年有机人参出口量占世界第一名。2011年至2014年，加一人参连续四届被评为“中国国际有机食品博览会金奖”。2011年公司被评为吉林省农业龙头企业。2011和2012连续两年被长白县政府评为“纳税先进企业”。2012年8月，被吉林省人民政府认定为“全省乡镇企业（农产品加工业）科技创新示范企业”。2012年9月，人参被国家列入新资源食品后，吉林加一土产有限公司成为吉林省内首批获得人参食品生产许可证的企业。2012年，加一人参成为第十二届全国冬季运动会唯一礼品类赞助商，成为第一个与体育事业结合的人参品牌。2013年1月，荣获“吉林省振兴人参产业突出贡献先进单位”称号。2013年2月，公司获得ISO9001质量体系认证证书。加一人参是深圳市政府“惠民工程”指定的人参产品。2.1.2公司产品情况从2010年初公司开辟国内市场，在国内大中型城市已设立三十多家高端门市，拥有丰富的人参产品，目前已取得了初步的成效。经过几年的努力，吉林加一土产有限公司在国内消费者心目中已经建立了一定的知名度和极高的美誉度。吉林加一土产有限公司针对现行的目标市场确定和建立了独特的品牌形象，致力打造中国有机人参第一品牌。已抢先注册了多个商标，具体注册号及使用年限等见表2.4。公司人参产品品种齐全，主要有有红参茶、白参茶、西洋参茶、人参花茶、红参片、白参片、西洋参片、人参饮料和秘炼红参膏等产品。公司已通过多项产品的企业标准备案，并先后获得多个品种的人参食品的生产许可认证。吉林加一土产有限公司注重企业知识产权的确立，为企业的发展奠定良好的基础。目前公司的人参饮料、人参茶产品已经上市，填补了此类产品在国内销售的空白，也抢占了人参食品市场的先机。产品信息详见表2.5。2.2吉林加一土产有限公司人参产品营销现状吉林加一土产有限公司是一家新兴的人参食品企业，虽然凭借有机原料种植优势在国内外市场中占有一定的份额，但由于经济和技术等因素限制了企业的快速发展。而且企业现有产品的销售特点也是以粗加工产品为主，深加工产品的市场处于开拓期，还未形成稳定的消费市场。（1）市场情况吉林加一土产有限公司人参产品面向国内外市场，最初一直以出口业务为主，并注重打造有机人参种植基地建设。由于国家支持人参产业发展政策的陆续出台，国内人参行业发展迅速，市场需求逐年增长，2010年起，吉林加一土产有限公司的销售重心逐步向国内转移，并已经取得了初步成效（见图2.1）。10另外公司注重有机人参种植资源的开发：吉林加一土产有限公司种植基地主要集中在长白县内，与白山市、长白县政府建立了长期合作关系，储备后续可用林地面积三百多公顷。并注重有机种植基地的建设及未来资源开发建设。积极寻求多种合作经营方式，追求更广阔的市场。（2）竞争情况我国人参行业发展尚不成熟，营养补充剂等人参