合生海景一号楼盘的项目盛大开盘活动的的策划的方案.ppt

合生海景一号开盘活动策划方案 2015年1月9日 认筹情况 来人：211组 来电：43组 认筹：84组 办卡时间2015年1月1日—1月13日 办卡客户来人区域大部分位于金山城区，仅少数客户来源为市区客户。由此可见项目主要客群为金山主城区及少量周边乡镇。 类别 楼栋需求 35意向房号 36意向房号 价格预算（元/㎡） 楼层需求 35单元 36单元 01室 02室 03室 01室 02室 03室 8600-9200 9200-9500 9500-9800 10000以上 3~8 9~14 15~18 19层以上 组数 55 29 14 32 9 9 7 13 40 23 13 8 28 26 14 16 比例 65% 35% 17% 38% 11% 11% 8% 15% 48% 28% 15% 9% 34% 30% 17% 19% 认筹分析 客户分析 客户意向分类 类别 A类 （9200元/平米确定） B类 （看最终价格） C类 （看价格及市场观望中） D类 （预算8600元/平米及已购其他） 组数 60 20 3 1 比例 71% 24% 4% 1% 注：1、A、B类客户中存在一定的房源重叠；2、集团未下发最终一房一价表，无法100%精准落位； 市场分析 项目 价格 优惠方案 2014年9—12月 2015年1月 海滨新城 10915 均价10500 2万抵4万，开盘 当日推出特价房价格低于5500元 新城旭辉 9861 均价10000 2万抵4万，两房减2.5万三房减3万，首付分期，贷款延期 红星国际 9864 均价9000 2万抵6万、直接分销返佣2.3万/套 绿地芳满庭 9448(精装） 均价9300 电商分销返佣2.4万/套，高额佣金降价方案 价格与去化量分析 基准价 价格 去化率 9000 75% 9200 60% 9500及以上 10% 点击超链接 转化评估 转筹率：约70% 按目前认筹数量，开盘转认购（可完成约59套） 下阶段订卡说辞调整： 1、已认筹的客户，尽量进行一定的分流，往高楼层引导。 2、提高新客认筹的质量，拔高预算，精确落位。 3、周边竞品降价销售现象比较普遍，尤其是万达、红星在2014年年底集中开盘，价格低于本项目2000-3000元/平米左右，对本项目本次开盘冲击较大。与其价格相比客户心理预期相差较大，转筹率严峻。 说辞调整：提升项目品质及卖点、直降3000元/平米的利好优势，拔高客户预算。 开盘执行方案 开盘形式 周日开盘，周六领号。 提前告知所有已交意向金客户开盘信息 周六：通知客户先领取选房顺序号，按此号顺序进行开盘选房，原则“先到先得”领选房号码 周日：按照周六领取的选房顺序号进行开盘选房 场外布置 俱乐部门口布置充气拱门一个，两侧各5个彩球空飘。 广场上布置能容纳100人的帐篷。 场外布置 广场北侧停车场放置流动卫生间。 停车区域 停车区域 流动洗手间 保安岗 停车动线 停车区域 外场等候区域 铁马进场区域 场外布置 外场处设预选房区（10人）及过道处红地毯布置。 进口 出口 外场停车区域 移动卫生间 铁马区域 外场等候区布置 铁马 空飘 空飘 红毯 场外布置 外场公示流程板（开盘流程介绍、客户须知），排序号码牌。 场外布置 家属休息区提供面包及矿泉水。 场外等候方案 洗手间 景观喷泉 转门封闭 售楼处大门 等候休息篷房 广场布局动线位置图 进入内场等候区 进口 出口 洗手间 进口 出口 铁马 资料初审（选房顺序号） 一、环节描述： 客户停好车后由外场人员指引至排队区 客户凭意向单、选房顺序号及身份证由外场人员登记后进入排队区 外场人员做好安抚工作，防止客户离开 开盘即将开始时，主持人将进行讲解开盘流程 场外等候方案 正式开盘时，由主持人根据选房号每8组进入内场等待预选房区，并可携一位家属进入 初审区审核资料、核对选房顺序号 保安 自销人员 登 记 处 代理销售人员 场外保安、工作人员安排 龙胜路沿线指挥停车三个点位：各1名（共3名） 等候区进口、出口、初审区：各1名（共3名） 售楼处进口、出口：各1名（共2名) 机动人员：10名（由于降价问题，风险预防） 共计：18名 风 险 预 防 外场等候区进口负责登记：2名 （1名甲方、1名乙方） 进入审核区负责审核确认：2名（1名甲方、1名乙方） 等候区叫号人员：1名（1名活动公司主持人） 共计：自销人员2名、代理方人员2名、活动主持1名 保安 自销人员 登 记 处 代理销售人员 场内布置 转门封闭 进口 出口 内场等候区 接待台 礼品区 沙盘 封闭区 审核 打单区 电商区 财务区 终审区