合富辉煌广州东方夏湾拿别墅的项目提案77P.ppt

广州城市空间布局——北部是唯一以生态旅游为发展主题的区域 大广州别墅战国图 唯有从化才是客户心目中的度假别墅圣地 从化——广州北花园 森林、空气、水…… 每立方米的负离子含量超过1000个以上 大气污染浓度比市区低8-12倍！ 根据市场定位，项目推广宗旨—— 在项目营销过程种不断的向客户渗透健康，度假，别墅的概念，通过一些列的活动，展示，营销手段等策略促使市场认同：夏湾拿就是一座家族的健康之城。 家族健康度假别墅生活模式 后市扑朔迷离，寻找市场的曙光 价格策略 策略一：总结市场，寻找高成交率价格 策略二：一步到位，争取价格逐步拉升 策略三：控制总价、单价的优势，覆盖中高端客户市场 推售套数：427套 可销售面积：100,773㎡ 推货建议总思路 1、在确保开售货量充足的情况下，针对区域竞争楼盘08年下半年的推货情况，我司建议将项目推售划分为4个阶段； 2、根据项目现阶段工程进度，建议项目对社会公开展示的时间为2008年8月1日（前期消化期）； 3、根据项目公开展示后必要的蓄客，建议项目于2008年9月13日开始正式发售（公开发售期）； 4、延续首次公开发售的余温，2008年10月1日开始加推新货（第二次加推期）； 5、随着项目的不断成熟，2008年11月1日再次加推新货（第三次加推期）； 谢谢观阅 健康线——健康学术论坛 明师——钟南山，如针对夏湾拿业主，举办一些互动性的健康之系列论坛； 同时最大化发挥钟南山在医学界的影响力，挖掘客源； 健康线——业主不定期义诊 为了更好的诠释健康概念，建议对组织业主举行不定期的义诊活动，将健康概念不断向客户灌输，建立良好的市场口碑。 健康线——社区强化健康概念 在内部设施包装以及现场展示方面，延续家族健康概念，增加适合老年人的“散步径”， “太极圈” ，适合年轻人的“慢跑径”，“单车径”，“瑜伽区”，以及儿童的“撒野氧吧”等，细部进一步渗透健康概念。 度假线——三圈层度假概念 利用项目发达的交通网络，提出三圈层度假概念，让客户切身感受住在夏湾拿享受到的绝不完全是项目自身的旅游资源，趋车即可享受到近在咫尺的从化旅游资源，顺延近在门口的京珠高速便可以延伸到中山，珠海等享受珠三角旅游圣地； 从化区域内的度假资源 以项目自身度假资源为核心 京珠沿线旅游城市，如珠海，中山等 以从化旅游局名义，正是将东方夏湾拿作为从化旅游景点之一，提升项目自身的度假价值，作为从化体验异域风情的招牌，举行盛大的挂牌仪式，同时配合广州日报，南方都市等大众媒体进行软文炒作； 度假线——开辟度假新景点 度假线——体验式营销 联手旅游公司或者企事业单位，如各大院校等，以及夏湾拿的业主，珠 江地产旗下业主等，体验东方夏湾拿三圈层度假概念之核心圈层的健康度假生活，感受项目带来的旅游价值，以及对家族健康的深远意义。 例如线路：出发地点——东方夏湾拿 ——摘荔枝，钓鱼，游泳，烧烤，捡 鸡蛋，种番薯，放风筝，踩单车—— 享受农家菜——参与现场活动 —— 下午返回。 度假线——开辟“家族农庄” 回归已经社会的新潮，尤其是在资金和时间的富翁，他们喜欢回忆过去，希望他们的孩子能够亲近自然，走近自然，因此建议利用项目丰富的土地资源，丰富项目自身的度假价值，开辟”家族农庄”，可以在自己专有的农田里，种菜，挖番薯，摘番茄，种荔枝…… 度假线——强化度假展示 售楼部，拉丁广场播放轻快的拉丁风情音乐； 巴哈马二期以及看楼通道沿途增加背景音乐，给客户轻松的参观途径； 拉丁广场周末增加街头艺术表演； 增加周六，周日广场上增加跳蚤市场，鸽子广场； 售楼部侍应以及销售人员服装方面改为休闲度假式服饰； …… 扩大客户范围，联手珠三角区域的数家大型旅游公司，建立长期合作战略协议，具体合作方式如： 将东方夏湾拿融入到旅游线路中，充分利用豪生酒店资源，以及现场配套资源，拉动项目现场人气之外大范围网络珠三角度假客户； 泛夏湾拿业主参加旅游公司旅游团，可以享受额外优惠折扣或者礼宾式待遇； 度假线——联手旅游公司 度假线——月月过“节” 充分整合项目周围的自然资源和现场配套资源，围绕“亲子”，“农家乐”，“亲情”展开一些列的现场活动，不断向目标客户渗透夏湾拿带来绝对不仅仅是项目自身的度假享受，更多的是项目辐射圈层四季不断的度假享受； 2008年，月月过“节”计划： 梅花节 温泉节 柑桔节 柿子节 珠江地产家族智能运动会 12月 11月 10月 9月 8月 别墅线——活动发动 通过不断的活动发动，利用网络，旅游公司等发动夏湾拿的业主，珠江地产旗下的数