吉林省农行国际业务营销的策略.docVIP

吉林省农行国际业务营销策略第2章农行吉林省分行国际业务营销环境分析2.1农行吉林省分行简介中国农业银行吉林省分行于1979年恢复设立以来，不断更新经营理念，注重科技服务创新，面向市场拓展业务,经营实力得到了飞速发展。近几年，吉林农行秉承“大行德广、伴您成长”的理念，始终坚持为民谋福祉的宗旨，切实履行社会责任，以优质的金融服务推动经济发展与社会进步。立足城市和县域两大市场，充分发挥城乡联动优势，依托遍布城乡的分支机构、电子化网络和多元化的金融产品，实现了速度、质量、效益、规模协调发展，市场竞争力不断提升。经过30多年的发展，吉林农行已经成为一家面向“三农”、城乡联动、实力雄厚、信誉卓著、产品齐全、服务先进的大型股份制商业银行，成为助推吉林崛起的重要力量。多年来，吉林农行始终致力于持续提高服务水平，完善产品功能。依托占全省四大国有商业银行营业网点总数40%以上的697家营业机构，形成全省覆盖面最广的网点、网络体系和领先的信息技术优势。以“金钥匙”、“金光道”、“金穗卡”、“金e顺”、“金益农”为代表的独具特色的金融产品和业务种类，在公司金融、个人金融、国际金融和诸多新兴业务领域，为广大客户提供全面周到的全天候金融服务。2.2农行吉林省分行国际业务简介吉林省分行国际业务部成立于1989年，目前我省九个二级分行（含省行营业部）和长春市汇融支行全部取得了外汇业务经营许可，其中，省行营业部、吉林市分行设置了单独的国际业务部门，行使国际业务管理及经营职能。国际业务部部门主要负责组织开展国际结算、贸易融资、结售汇、外汇资金敞口头寸、各类外汇交易和理财等国际业务；研究客户需求，提出产品研发建议，配合相关部门进行新产品研发和测试，组织产品营销推广；组织开展出口买方信贷、外国政府贷款等国际融资业务。2.3农行吉林省分行国际业务营销的外部环境及市场结构2.3.1吉林省对外开放步伐加快，对外开放度和进出口增速较高。自2011年开始，吉林省对外开放开发迈出可喜步伐。中朝罗先经贸区规划框架协议签订，珲春至罗津港二级公路整修。中俄珲卡铁路口岸千万吨国际换装站奠基，中俄合作开发扎鲁比诺港改造工程稳步推进。几届东北亚博览会取得积极成果。在国家发改委公布的2012年全国各省（市区）对外开放度排名中，吉林省以16.8分对外开放度指标得分位列第13位，超过同在东北的黑龙江2个位次且高出3.1分指标得分。同时，全省外贸进出口、进口、出口都创历史最高水平，外贸进出口额达到220.5亿美元，增长30.9%，高于全国平均水平8.4个百分点,列全国第20位。其中，进口170亿美元，同比增长37.8%，高于全国平均水平12.9个百分点，在全国列第13位。出口50亿美元，同比增长11.7%,低于全平均水平8.6个百分点，在全国位列第24位。进出口总额增速高于东北平均增速25.1%，也高于同期全国平均增速22.5%，快于辽宁的19.1%增速，慢于黑龙江的50.9%增速。2.3.2省内对外贸易资源分布相对集中。省内所辖9个地区中，进出口贸易资源集中在长春、吉林、延边三个地区。这三个地区合计进出口总值占全省的94%，其中：长春独占进出口鳌头，实现进出口总值173亿美元，延边9亿美元，吉林6亿美元。以上三个地区进出口额在全省占比分别为：79%、9%、6%。四平、白城、松原、辽源外汇资源相对贫瘠，总计占比仅为2%。2.3.3进出口产品结构重点突出，重点企业分布集中，大客户贡献明显。我省进出口商品结构以汽车及零部件、农产品深加工产品、高新技术产品、木制品等为主。其中汽车及零部件产业占据了主体地位。机电产品和高新技术产品出口增长较快。2012年，全省机电产品出口15.46亿美元，增长16.5%；全年粮食出口2.32亿美元，增长46.5%；全年汽车及零部件产品出口1.83亿美元，增加117.7%。机电产品、粮食和汽车及零部件产品出口大幅增长，成为推动吉林省出口商品结构调整的新亮点。大客户贡献突出，分布相对集中。2012年全省进出口前50名企业合计进出口值182亿美元，占全省进出口总值的83%，超过2010年全年的全省进出口总值。重点客户集中分布在长春、延边和吉林地区，以上三个地区占有全省进出口前50名企业中45户，客户数占比90%，进出口总值占比96%。全省进出口前50名客户分布情况如下表：2.3.4行业竞争环境从国别看，欧盟组织目前是吉林省的第一大贸易伙伴，进出口总值实现123.05亿美元，同比增长44%。对欧盟组织贸易占进出口总值的比重达56%，已超过一半。对印度尼西亚的进口增幅可观。对印度尼西亚累计进口为2.74亿美元，同比增长1143.9%。其次对荷兰和澳大利亚的进口分别为1.32亿美元和3.06亿美元，增幅也分别达到233.2%和199.6%。2.3.5政府招商引资力度不断加大，手段不断