市场营销的项目12 市场营销的的策划.pptVIP

12.4.4 营销策划书的格式要素 策划书的结构 要素 封面 策划书的脸 前言 前景交代 目录 一目了然 摘要 要点提示 正文 市场状况分析 策划的依据和基础 SWOT分析 提出问题 营销策划目标 明确任务 营销战略与具体营销方案 对症下药 策划方案的各种费用预算 预算准确 行动控制方案 容易实施 结束语 前后呼应 附录 提高可信度 营销策划书结构 * * * 严金才：《市场营销基础与技能》 严金才：《市场营销基础与技能》 《市场营销》 电子教案 主 编 严金才 全国高职高专教育规划教材(市场营销专业) 12.1 市场营销策划 12.2 营销策划的要素与原则 12.3 营销策划程序 12.4 制定营销策划书 项目12 市场营销策划 12.1.1 什么是营销策划 12.1.2 营销策划与营销计划的区别 内容 范围 作用 创新性 灵活性 开放性 挑战性 策划 做什么 无限制 掌握原则与方向 必须有 较大 较大 较大 计划 怎么作 有限制 处理程序与细节 不须有 较小 较小 较小 12.1.3 营销策划的类型 12.2.1 营销策划的要素 12.2.2 营销策划的原则 12.3 营销策划程序 制定市场营销策划一般包括八个步骤： 12.4.1 什么是营销策划书 　　营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。营销策划书是营销策划方案的书面表达形势，也称作企业策划文案。 12.4.2　营销策划书的作用 12.4.3 营销策划书的撰写技巧 人靠衣装，佛靠金装。 一份条例清晰，便面活泼的营销策划，对于提高说服力和接受度均有极大的帮助。营销策划书虽然没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。 12.4.3 营销策划书的撰写技巧 1、营销策划书应包含的内容 12.4.3 营销策划书的撰写技巧 2.营销策划书的制定对象 　　大多数的营销策划书都不是为自己而写的，而是为了特定的企业或者顾客而编制，所以，在制定营销策划书时必须考虑接受方，不能为了实现自己的目的而去说服他人，是通过策划书来实现企业的目标。营销策划书是一种说服性材料，通过它使人信服并接受、执行。 12.4.3 营销策划书的撰写技巧 　3、策划书编写要求 （1）建立营销策划书结构 在编写营销策划书之前，应先用因果关系图将有关的概念、数据、理论等汇集在一起，构思策划书的框架和关系，将核心问题、内外部环境因素以及需要解决的问题等清晰的表达出来，做到条理清晰、思路正确，论证有力。 （2）整理资料 将收集而来的资料分门归类整理，再按照营销策划书的结构要求，引用列入。 （3）设计版面 设计营销策划书的版面，使其整洁、清晰、明了，做到能让人赏心悦目。 12.4.4 营销策划书的格式要素 一份营销策划书，一般包含以下部分： 1、封面。 ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 2、前言。 简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。 3、目录。 4、正文。 5、结束语。 6、附录。 12.4.3 营销策划书的撰写技巧 严金才：《市场营销基础与技能》 严金才：《市场营销基础与技能》 * * *