直饮水机代理_泉露净水器品牌战略思路ppt课件.pptVIP

直饮水机代理;直饮机市场调查及WLI营销策划 思 路 梗 概;;第一部分：市场调查;调查缘由： 没有调查就没有发言权。全聚成在有限的时间里，在力所能及的范围内，对产品的市场状况和产品的特性做了一定的了解。在了解的基础上，我们对与WLI的合作有了更深的认识。我们相信，就算做了市场调查，我们的认识也不是全面的，不合理之处敬请批评指正。 调查方法：; 一、上海市内实地考察 徐家汇百思买水家电 闵行区南方商城好美家店 ? ? ? ? ? ? ? ? ; 问题设想： 到底是什么制约了直饮水机的推广呢？ 提升家用水机销售走量的途径究竟何在？ 直饮水机应当以何种面貌通过何种途径与客户照面？;赢在渠道、赢在终端！;二、网 络 调 查 行业状况： 1、水污染加剧，二次污染问题突出，健康用水逐渐被人们所关注。 2、众多水处理企业和政府一道进行水环保的宣传教育。 3、水处理产业预计1000亿元的大陆市场（10年内）。 4、目前美、日、以色列等家用活性水机普及率达50%以上，中国纯净直饮水机不达5%，市场被广泛看好。 5、限于价格和观念的制约，快速增加直饮机的销量并不现实。 6、进入大陆直饮水机市场的企业多是从战略角度来考量的，即为明天做准备。; 竞争状况： 1、目前对直饮机威胁最大的不是其他直饮机品牌，而是占有绝对统治地位的桶装水。 2、在其他水机方面，各种概念曾出不穷，市场细分乍看呈破碎状态。如纯水机、净水机、软水机、 离子水机、能量水机、频谱水机、碱性生态水机、管线机等等。 3、混战，但不是群雄！大小公司鱼龙混杂，暂时没有一个绝对的、占统治地位的品牌。 4、为扩大营业额，多数公司生产销售或代理销售多种类型的水机。 5、多数公司已经进入直饮水机的生产和销售，虽然所占宣传费用较低、铺货水平不高、在利润构成中的贡献更是有限， 也非目前营销重点，但为了能在未来占尽先机，已经被视为产品线上不可或缺的一部分。 6、下列品牌已经以代理的方式悄悄进驻中国开始虎视眈眈，国内品牌则利用本土化的营销策略和既有渠 道开始了强有力的渗透。;产品卖点： 从整个水处理行业来看， 安全、健康、新鲜、活力、矿物质、方便、实惠等等都成为了主要卖点， 只是借助不同的概念炒作出来而已。 经营方式： 1、直营塑形象，代理拓渠道。 2、家电、建材或综合超市/专卖店（树立形象或支撑市场价格体系）、网络超市（拉的过程）、人员直销（推的过程）等。; 二、电 话 调 查 调查对象：具有丰富代理经验且与我们产品的高档定位吻合的相关代理商； 调查结论：多数表示愿意尝试、期待合作，但希望能够在初期登陆阶段，放宽销量方面的限制。;第二部分：调查结论分析; 根据调查结果结合WLI的具体情况，根据SWOT分析模式，初步分析如下： 1、WLI的优势： 高质量/外观设计优秀/国外知名品牌/成功的发展历史/国外认证齐全/成型的系列产品。 2、WLI目前在大陆存在的问题： 在国内还是不知名品牌/市场尚未正式推广/各种市场策略不明/没有销售团队，销售网络，精力不足。; WLI的机遇： 大陆市场广阔，前景良好。目前，大陆没有直饮水机的强势品牌。 尤其是高端品牌尚未崛起，战机尤为难得！ ;SWOT分析结论： 大陆品牌推广为当务之急； 渠道网络建设乃长远之策。;第三部分： 聚能派格能为WLI做些什么; 1、专业的水处理行业背景： 从工程治水到家用终端治水产品的推广，全聚成具有得天独厚的优势。专业化的背景能够极大地增加渠道代理商和终端用户的信心。对于WLII品牌的建立和推广十分有利。 2、高端产品市场的成功操作经验，通往高端客户群的稳定而畅通的渠道： 澳大利亚进口的高端灭蚊产品的推广，不但为我们积累了良好的高端产品操作经验、锻炼了一支善打硬仗的销售团队，更重要的是：为我们开凿了通往高端客户的稳定而畅通的渠道，如办公室、酒店、别墅、商务会所、高档住宅区等等。这个人群恰恰是WLII的目标人群，我们的渠道+WLII的产品一定能够在市场推广中别开生面，迅速铺开、直捣终端。; 3、WLII和全聚成的推广计划、日程安排不谋而合。 全聚成以良好的形象和雄厚的实力为基石，依托专业的水处理行业背景和高端产品市场的成功操作经验，使得我们能够在水处理产品代理中游刃有余。我们已经成功拿下两个知名品牌（本土畅销