城市风景的的策划总结1.pptVIP

* 合富辉煌房地产（东莞） 梦想照进现实 ——城市风景商业街策划心得 地产策划是件立足于未来的事情，我们必须先有一个对项目未来的明晰设想，才能让项目的产品设计、客户定位、形象定位、推广手段等方面有灵魂的支撑。 让梦想照进现实，现实才会流光溢彩。 关于城市风景这条商业街，我们这样梦想它的未来： 既有整体街区感又有独立个性的欧式单体商业建筑， 简洁而具有现代品质感的立面外观， 有品位的商业业态， 有品味的消费对象， 有人气但不过于喧嚣的消费氛围…… 于是，我们对它的未来有了一个清晰的描绘： 这将是一条为城市带来新的气质的街道。 怎么想？ 沿着这个梦想的方向，我们积极参与了这个项目的产品设计、街区景观设计等前期设计工作，推荐有国际视野的专业公司，并与这些专业公司密切沟通，让“呈现气质之美”的梦想在产品本身得到很好的体现。 也是在这个梦想指引下，我们在项目销售启动之前，将项目的形象推广锁定在“没完没了漫游街”，制造时尚、休闲的感性印象。项目销售启动之时，我们再落实到“名店黄金走廊”，以高尚业态代言街区未来。 项目的《商业说明书》也是这种梦想的再现，我们摒弃了广告化的表达形式，而是一种娓娓道来的沟通，把项目的规划、建筑、景观、业态期望等细细阐述，让客户看懂我们的思路，认同我们的设计，从而与我们一样对项目的未来抱有乐观的梦想。 如今，“有气质的商业街”的想象成为了现实…… 成功的产品与形象为项目营销奠定了基础。 用事实说话 用美丽说话 用立体声说话 有了梦想，下一步就是如何向市场广泛传播我们的梦想，建立起市场的强烈认同。究竟该怎么说？ 怎么说？ 城市风景在上市前出了一套系列报纸广告，从天时、地利、人和等多方面的事实来讲述项目的投资价值。 通过对东莞城区几个早期商业项目的升值情况分析，对本区域现在和未来的区位价值、消费力支持、对高品位街区的需求等状况的分析，让客户对本项目的前景有了充足的信心，这是引起抢购的基本原因。 通过权威性的引言、有杀伤力的主标、本项目与以往成功商业项目的类比，引导客户作出前瞻性判断； 通过对项目周边区位价值及消费力的分析，引导客户把握眼前的商机。 再进一步介绍项目的品质优势…… 最终营造出上市时所必要的热烈气氛。 另外还辅以综合性的、一针见血式的软文，让市场更加信服。 有了从事实所推论出的说服力作为基础，我们进一步创造表达的形式之美，让对市场说的话，说得更漂亮一些。 美，本身就是一种说服力。 例如除了平面广告所表现出来的形式美感之外，城市风景的现场包装也很好地表现了时尚之美、气质之美。项目的围墙，就成了街区的一道风景线。 围墙局部 而所谓用立体声说话，是指我们在项目销售启动的时候同步采用了多种沟通渠道，报纸、电视广告、短信、DM等手法全线出击，在短期内营造出全城最集中的商业项目推广印象，迅速成为市场热点。 多声道造势，才能造出声势。