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新产品上市模型(APLM) 什么是新产品 相对已有品牌产品： 新的产品类型(flanker) 同类产品，新的品种(line-extension) 同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade） 同一品牌，新的品牌形象(re-launch) 新品牌新产品 新品牌同类产品 新产品的本质是概念 新产品开发第一步 ：确定目标市场 目标市场的条件 目标市场条件 - 现时或未来可赢利 市场总量现时或未来足够大 可操作 市场需求未满足或部分满足 可认知 确定目标市场的步骤 新产品开发第二步 ：确定产品概念 概念的要素 1.功能诉求 2.形象诉求 3.特殊认知点 4.功能支持点 新产品上市模型(APLM) 什么是新产品 相对已有品牌产品： 新的产品类型(flanker) 同类产品，新的品种(line-extension) 同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade） 同一品牌，新的品牌形象(re-launch) 新品牌新产品 新品牌同类产品 新产品的本质是概念 新产品开发第一步 ：确定目标市场 目标市场的条件 目标市场条件 - 现时或未来可赢利 市场总量现时或未来足够大 可操作 市场需求未满足或部分满足 可认知 确定目标市场的步骤 新产品开发第二步 ：确定产品概念 概念的要素 1.功能诉求 2.形象诉求 3.特殊认知点 4.功能支持点 销售网络开发管理 目标市场 终端研究 购买行为 终端组合 终端促销方法 渠道研究 渠道策略 渠道组合管理策略 销售监测 跟踪调整 品牌管理 品牌形象监测 品牌结构调整 品牌强化 品牌扩展 新产品开发第五步 ：测试市场 测试市场 广告跟踪研究 产品跟踪研究 销售监测 品牌监测 市场评估 新产品开发第六步 ：市场监测与调整 上市 广告跟踪研究 产品跟踪研究 销售监测 品牌监测 Confidential 概念(客户价值) 品牌 非功能 外围特征 包装 价格 功能 新产品开发与管理的基本过程 行业市场分析 目标市场 概念 包装 功能 品牌 非功能 价格 广告与促销 销售与服务 消费者分析 跟踪与调整 宏观经济分析 新产品上市的七个阶段 确定目标市场 确定产品概念 确定产品复合体 确定营销复合体 测试市场 市场监测 地域性扩展 市场分析 目标市场 消费者分析 内部条件 产品可选种类 市场细分 市场分区1 市场分区2 市场分区3 市场总量 需求研究 财务分析 需求分析 操作分析 市场划分与需求研究 目标市场 目标市场描述方法 目标市场 目标消费者 地域 需求定位 人口定位 心理定位 行为定位 目标市场包括： 人群（地域、收入、 性别、年龄、职业等）、 容量、行为、需求、 症状、竞争情况 目标市场 概 念 武汉媒体推荐书 目 录 华视传媒简介 广告刊例价格 武汉资源介绍 29个公交数字移动电视联播网城市+ 8个地铁电视联播网城市 132,000个公交数字移动电视终端+ 34,000个地铁电视终端 覆盖中国无线发射技术播放终端数占比 76.8% 占已开通地铁电视终端数的100%，并延伸至香港地区 影响中国主流消费城市 400,000,000 人次 中国最大的户外数字电视广告运营商 中国唯一采用数字电视地面广播标准的无线接收户外数字电视广告联播网； 无线数字信号发射，城市区域内同步接收并播放； 节目内容时效性高，实时新闻即时播出，广告投放形式灵活。 源自各地电视台的优质节目 每日播出精彩电视节目 节目内容丰富/精彩/互动/创新 令原本枯燥的乘车时间变成了 多姿多彩的快乐时光 真正的户外电视 华视传媒户外数字移动电视可以做到与传统电视一样完善的广告监测和效果评估，通过第三方调研机构，实现精准的广告监控播出，同时提供更具科学性的各项收视指标。 完善的广告监测与效果评估 79条公交线路 已安装1,314辆公交车 人流量 240万人次/天 武汉终端资源简介 已安装终端屏 1，791台 运营时间: 06:30-22:30 线路条数:79条 车辆数:1，314辆 终 端 数: 1,791台 受众人数: 2,404,400人次/天 受众接触时间(人/周): 10.5小时 受众接触频次(人/周):14.5次 覆盖图示与线路表 线路分布(部分) 10、64、502、505、506、510、512、523、531、535、536 、537、540、541、546、548、549、550、558、559、560、563、568、577、578、583、584 、595、596 、598、603、604、605、607、611、612、701、702、703、704、705、710、712、713、715、716、719、720、721、724、728、729、73