招商的的策划导入的报告.docVIP

PAGE 阳光天地.商业裙楼招商策划导入报告 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司二OO二年十二月二十日深圳市阳基实业发展有限公司陈总 台鉴：承蒙信任，我公司非常荣幸地提交“阳光天地”项目招商策划报告，供贵公司决策时鉴！根据前期工作，我司就“阳光天地”裙楼商铺进行了专题市场调研，以及项目周边市场及相关业态进行了综合分析，并结合我司相关部门专业人员的策划代理经验所完成的。本案是在经过与贵公司多次会议讨论，并得到贵公司相关部门及多方支持，前期工作得以顺利进行，并能提交本案。但由于时间和资料的限制，未必能全面周详的对项目所有细节都考虑在内，本公司希望在凭借贵公司的强大实力和双方务实求是的基础上，使本案更加完善，以达到使项目裙楼商铺成功招商的目的。因为项目后期包装推广引致的最终关注点仍然会落实到项目产品本身，惟有从前期就引入市场的观点、明确市场的需求来研究项目招商及推广的每个细节，才是招商成功的前提保证。我司诚意希望能与贵司携手，通过双方的共同努力就“阳光天地”商业项目招商操作达致圆满成功。专此送达，顺致商祺！深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二○○二年十二月二十日目 录第一部分 深圳商业综合市场调研 深圳的商业发展 深圳商铺营销总体态势 深圳商业和商铺调研的几点结论第二部分 项目综合市场定位项目说明项目区域市场调查分析项目swot综合分析项目区域主要商业竞争对象及其营销模式项目市场定位第三部分 租金价格定位租金价格定位的相关因素 租金价格定位策略租金定价原则项目租金定位第四部分 经营管理模式 经营管理模式经营管理模式选择首选和次选模式下的楼层功能和商品结构首选和次选模式下的经营配套设施设置首选模式下的经营管理和招商相关事项次选模式下的经营管理和招商相关事项首选和次选模式下的经营定位概念和经营定位第五部分 营销推广及招商管理推广策略营销计划项目包装和营销通路整合项目整合传播招商实施营销费用预算第一部分深圳商业综合市场调研第一部分 深圳商业综合市场调研深圳的商业发展目前，深圳的经济发展基本形成以“高新技术为先导、先进工业为基础、第三产业为支柱”的产业体系，而商业是深圳第三产业的支柱之一，一直保持持续稳定的发展势头。2001年，深圳社会消费品零售总额为609.26亿元，1990-2001年均增长22.3%。2000年全市商业从业人员50万人，商业网点12万个，上亿元的大型商业零售企业达到25家，深圳的商业市场充满了生机活力。中国在加入WTO后对外资商业机构以及流通方式、商业技术和服务等软要素的市场准入和实行国民待遇，深港自由贸易区的建设，零售业是深圳率先向香港开放的服务贸易领域之一；因此，深圳由于其在全国的开放地位以及适应国际竞争的基本条件，深圳将成为国际商业机构在中国投资的重点。根据深圳市“十五”计划纲要预测，2005、2010年全市社会消费品零售总额将分别达到875亿元、1400亿元。专家认为：深圳已经具备商业购物中心高速发展的条件，迅速与国际化接轨是深圳零售业近期发展趋势。二、 深圳商铺营销总体态势（一）、2001-2002年各主力商圈业态分布情况罗湖区——物业名称地理位置规模/价位经营业态经营范围开发商销售/招商凤凰魅力商 城凤凰路4000 m主题商城1F街铺品牌店,内部皮具/首饰/化妆品,2F服装/内衣/婚纱摄影海龙王实 业招商鸿展广场东门步行街1000 m专业市场通讯产品鸿展公司招商女人天地东门29000 m主题商城女性服装/配饰/化妆品/鞋帽箱包等天地公司招商德奥商城东门步行街5000 m商场1F音像/鞋/箱包2F化妆品/服饰德奥实业招商东晓肉菜市场东晓路2000m2,1F12000元/ m2,2F9000元/ m2综合市场肉菜、日用品众恒投资销售赛博数码城人民北路12000 m专业市场1F品牌店,2F通讯,3F电脑配件,4F音响/家庭影院招商洪湖春天美之居家居广场田贝四路3000 m2/ m2起专业市场家居建材中银绅投资销售金世界商业中心新园路6000m2,1F80000元/ m2,2F50000元/ m2,3F30000元/ m商场(友谊城)1F男装/皮具,2F男女服饰手表化妆品,3F女士服饰/首饰,4F体育用品/健身器材金活实业销售服装天下新园路与人民北路交汇处20677 m2,1F600元/ m2,2Fm2主题商城1-3F大型品牌服装经销中心，4-5F板房设计间，6F大型美食广场明华投资招商万景妇儿百货东门步行街12000 m主题商城1F女性服装/化妆品，2F儿童服装，3F妇儿用品超市，4F休闲中心招商国际美姿城宝安南路与滨河路交汇处8000 m2,均价16960元/ m主题商城化妆品批发/美容/婚纱摄影融发投资销售寰球数码城东门新园