武昌市金榜名苑的项目推广及广告的策略.docVIP

金榜名苑项目推广及广告策略目的一个项目的成功，应该是选址、规划、景观设计、施工质量与速度、价格、传播沟通、销售、动态监控等各因素及其子因素的周到考虑、紧密配合的结果。通过纲要式的列举和表格化的形式，使得双方得以明确该项目营销推广将要做什么、怎样操作和执行这一任务的必要保证时间。一、营销主题广告主导广告语金榜名苑 襟罗万卷定位广告语首义园上名门府邸3、辅助广告语○金榜名苑 天下父母心○繁华都市里的清幽书香家园○携金色未来同步发展 与格调生活灵犀相通 3、主题解析本项目位于武昌中心城区彭刘杨路，周边集中湖北教育学院，中南财经政法大学、武汉音乐学院、武大第一临床学院、31中、黄鹤楼中学、武昌实验小学、省文化厅、省工艺美术研究所等等，是名校云集、名人汇萃的人杰地灵之地，同时配套设施优越：湖北剧场、美食街、司门口商业街繁华非凡；再加上武汉市重点工程首义文化区动工在即，必定无限度地提升该地段、该项目的品牌和价值。在此黄金宝地建立高尚社区其价值无限……二、项目推广总体原则——阶段性销售推广策略根据项目工程进展、促销活动节点等销售重要元素为营销推广主要线索，将营销宣传分几个推广阶段。按照节点，选择释放卖点的最佳时机，提升项目的经济价值和社会价值，将销售策略分阶段、分主题适时导入，使卖点优势得以兑现，体现项目等值营销策划。第一阶段：销售筹备及内部登记期2004年4月29日—10月7日细分：第一次排号期（2004年4月29日——6月6日）策略：限量推出1、2、3、4号楼中共50个单位，均价定在3320元/平米第二次排号期（6月7日——8月28日）策略：按市场放映推出较难销售房型50个单位，均价定在3340元/平米第三次排号期（8月29日——10月7日）策略：控量推出所有单元中的50个单位，均价定在3420元/平米第二阶段：内部认购期（市场预热期）10月8日—2005年3月2日细分：前期内部认购（2004年10月8日—2005年1月）策略：放量100套，价格上涨100元，均价达到3520元/平米春节认购期（2005年1月—2005年3月）策略：放量100套，价格上涨50元，均价达到3570元/平米第三阶段：开盘强销期 （2005年3月3日 — 2005年4月28日）策略：该期不做销量控制，价格：上涨30元/平米，均价达到3600元/平米第四阶段：强销高价清盘期 （2005年4月28日—2005年6月30日）策略：该期不做销量控制，价格：上涨50元/平米，均价达到3650元/平米销售节奏说明：本项目集众多优势于一身，故在销售上更应该把握节奏以便更好创造价值，在预售许可证之前有半年以上的项目销售预热期的基础上，做好排号及客户数据库建立的工作，使内部认购期中即可有丰富的客户群支持。在前期销控策略引发的房少客多的基础上提升价格，在正式开盘时间迅速达成销售目标。本项目阶段性价格策略应基于三大提升价值因素：1）项目本身工程进度；2）年节销售促销及相应强势推广阶段；3）首义园规划工程的进度。价值提升与销售节点示意图（工程周期为相似拟定） 第一阶段：销售筹备及内部登记期2004年4月29日—10月7日在这一阶段，采用市场渐入的方式，了解市场对本项目特性的接纳程度，并采取限量供应的方式集聚人气，并最大限度地拉升项目价值，结合项目的进程和市场的反映，将内部登记排号分为三期，达到紧逼市场，达到高价快速清盘的目的。 一、排号登记期1：（2004年4月29日——2004年6月6日）1、主要销售节点（1）4月28日—5月2日武汉房地产博览会（2）5月1日长假（3）6月1日儿童节2、营销策略——限量推出1、2、3、4号楼中共50个单元，均价定在3320元/平米。○该阶段主要是调查市场对项目认可程度，从而确定出哪种户型、哪栋楼比较好卖，哪种产品市场接受有一定困难，从而确定出后面的销售策略。推广方式：形象包装等视觉系统宣传主题：排号选房开始、产品介绍工具：1、户外：包括彩旗、条幅、车身广告等；售楼中心、项目包装（已经完工）：楼书、户型单页、宣传品、现场导购等软性宣传；报纸、电视媒体介绍产品、排号通知；结合五·一、推出项目旅游资源优势和前景；结合六·一，推出项目的文化底蕴、历史价值、教育配套等独一无二的优势；+金榜VIP卡。形象宣传：金榜名苑，襟罗万卷活动：成立金榜会。广泛吸纳金榜会会员，为项目良好的口碑传播奠定坚实基础内容介绍：通过对项目的精美包装和有针对性的广宣，让市场知道并认识项目，从而引起市场对项目的关注度。同时,加大对文化和旅游价值的挖掘,从而提高项目的品位、档次；配合首义文化区的建设，提高项目的知名度和美誉度。3、销售政策（1）客户登记，内部认购时提前通知，确认销售，组织签约活动（2）制定《客户调查表》，将市场敏感度最高的价格因素放进去加以考察，在