攻击的策略 整合战略1攻击的策略.pptVIP

2001.8.3 BIRTHIDEA博思堂广告 未 来 海 岸Future Coast 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning [未来在哪里？] 一、我们的未来在哪里？ 厦门的区域经济重要性 1、厦门是整个福建省的经济核心带，其厦门的发展代表整个福建省的经济发展热点； 2、朱市长的〈厦门市国民经济和社会发展第十五个五年计划纲要〉报告，已经将厦门 规划为带动闽南经济发展的“加快环西海岸城市建设步伐”及“构建海湾型城市 框架”经济带； 3、海沧的发展全面实现了厦门经济带发展战略规划，其眼见已经不仅仅局限在厦门， 而是走出厦门建海沧的战略发展； 4、泉州“宝珊花园”都可以成为福建地产代表之一，建立福建地产代表完全可能； [判断]：走出厦门打厦门，未来海岸的推广战略眼光一定在走出厦门，放在福建、闽南、东南亚， 从战略的角度牢牢地控制厦门的地产市场； 二、未来的推广战略布局？ 未来海岸推广战略 第一阶段：2001年9月-2002年5月 * 控制厦门市场 第二阶段：2002年5月--2002年5月 * 逐步控制厦门周边晋江、南安、三明、 龙岩、泉州、石狮市场及东南亚 第三阶段：2003年5月-2005年5月 * 逐步成为福建地产领导品牌代表 三、如何控制厦门市场？ 未来海岸厦门市场控制 1、鲜明的形象建立 * 标志、主题、广告语，亲和的感染力是楼盘品质的再现； 2、现场的指标性一定要强 * 展示中心、示范环境、样板间、观景台，只要客户到现 场，就可以被现场的氛围完全感染； 3、交通主干线的控制 * 控制主要交通干线如中山路、福厦路、环岛路、滨北、 滨南，等于控制厦门； 4、社会热点的展示 * 9.8贸洽会、11月博览会、地产专业展示会，社会的热 点就是未来海岸的热点； 5、媒介通路的攻击 * 主流报纸媒介、电视媒介的阶段性经济控制，形成对目 标群及社众良好的促销、品牌攻击线； 四、如何控制周边市场？ 未来海岸周边市场控制 1、核心控制区域 * 晋江、南安、三明、龙岩、泉州、石狮、东南亚等； 2、核心控制点 * 机场，控制高层决策人群； * 交通干线，控制公众知名度； * 主流媒介：报纸及电视阶段性攻击点； * 各地主要社会热点活动展示； 五、如何成为福建地产代表品牌？ 未来海岸福建地产代表 1、控制福建的主流通机场：〈厦门航空〉及白鹭卡的回单DM；福州机场； 2、控制福建大的热点社会活动 3、取得国家建设部关于地产方面的荣誉 4、以建设部的名义，在厦门未来海岸举办“地产专家论坛” 六、厦门市场推广战略如何？ 未来海岸的质变点 厦门未来质变点1 * 岛内+海沧片区+集美片区 = 厦门，朱市长的政府发展战略已 经非常明确地勾勒出未来厦门的发展，海沧代表厦门的发展； 厦门未来质变点2 * 经济支持社区，同集美相比，海沧将是厦门经济的支柱，深 水港、开发区，美国DELL看好的地区，必定代表厦门未来； 厦门未来质变点3 * 同经济一体化的《海沧新城》规模性住宅群体带，形成整个 厦门规模性高尚居住的核心（就象上海浦东的变化），代表 厦门未来住宅发展的核心； 厦门未来质变点4 * 未来海岸是《海沧新城》皇冠上最亮丽的明珠，无论从92万 平方米的规模、美国规划设计的水准、面海的景观位置优势、 学校/会所等配套、产品形态都是厦门住宅大地产概念的质变； [判断]： * 《未来海岸》的未来就是成为厦门地产的领袖品牌，厦门地产标志性至高点； 七、厦门领袖品牌突破点在哪里？ 地产成熟定律：当1个市场60%-70%的发展商经过1-2个项目，市场成熟速度会非常之快，同时， 地产的质变性周期也越来越短，竞争总是在高层面率先质变；