宇通重工养护机械产品营销的策略.docVIP

宇通重工养护机械产品营销策略1．1背景分析1．1．1公司简介郑州宇通重工有限公司是全国500强——字通集团的核心企业，是中国大型军用、民用工程机械、专用车产品、科研开发、生产制造、经营销售为一体的专业制造公司。郑州宇通重工有限公司(以下简称宇通重工)为中国人民解放军工程兵部队提供的高速推土机和高速装载机等装备数量位居全国第一，其旋挖钻市场占有率位居全国第二，长螺旋钻市场占有率位居全国首位。目前，宇通重工已经形成了铲土运输机械、道路机械、桩工机械、专用车、工程起重机械、混凝土机械、环卫机械、军用工程机械等8大类、60多种产品，业务领域涵盖公路、铁路、水利、建筑、煤矿、石油、市政等系统。宇通重工技术中心是宇通重工技术创新体系的主体，是河南省认定的省级企业技术中心。宇通重工技术中心作为宇通重工发展战略的重要技术支撑，承担着公司新产品、新技术、新工艺和新装备的研发任务，同时又是对外技术合作与交流的中心。宇通重工重视产学研合作，技术中心与国内外大专院校、西宁高原工程机械研究所等科研单位都有密切的技术合作关系。公司目前不断加大产学研合作的力度，加快新产品开发步伐，提高产品技术含量，加速高新技术产业化进程，适应市场需求。1．1．2行业背景近些年，我国公路养护和养护机械发展严重滞后于公路建设的发展，我国高速公路的建设也已有20年的历史，当前正进入预防性养护时期。然而，高等级公路的大部分养护机械至今