XX风味食品有限责任公司区域经理、主管工作手册（经销商管理）( 22页).docVIP

来自资料搜索网() 海量资料下载贵州.盘县玉祥风味食品有限责任公司区域经理、主管工作手册（经销商管理）目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明来自资料搜索网() 海量资料下载1.2.2销售人员产品再销售职责与衡量标准1.3组织建设职责与衡量标准1.3.1职责说明1.3.2销售人员组织建设职责与衡量标准表1.4其他职责与衡量标准1.4.1职责说明1.4.2其他职责与衡量标准表第二部分 经销商管理2.1经销商客户渗透2.1.1客户渗透内容2.1.2客户渗透工具表格2.2经销商日常销售运作2.3经销商销售计划2.3.1经销商销售计划流程2.3.2经销商销售计划导入2.3.3经销商销售计划实施/跟踪与阶段性回顾2.4经销商销售回顾2.4.1经销商销售回顾流程2.4.2与经销商进行销售回顾2.5经销商组织建设2.6经销商合作的季度评估与调整2.6.1评估目的2.6.2评估的内容2.6.3调整方式第三部分 经销商队伍管理3.1经销商、销售人员工作日常管理3.2经销商、销售人员工作考核3.3经销商、销售人员培训使用说明本手册仅用于指导公司销售人员管理经销商及管理经销商的销售队伍本手册分为两个部分，分别描述销售人员进行经销商管理和经销商队伍管理的工作流程，工作标