【商业地产】-上海康桥地产项目策划报告-66PPT-2008年.ppt

1.2以上容积率产品组合 发扬中海工匠精神 打造城市别墅群落 康桥板块的 升级产品 住宅产品概念构想 结合市场情况、规划条件及地块情况等，给出产品平衡上表配置方案。 规划布局 资源的平衡 本项目的规划条件相对严苛，可谓是戴着镣铐的舞蹈，针对此点，建议规划思路为集中优势资源点染项目亮点，再利用创新性户型拔高项目素质。 社区形态 氛围的营造 采用内向围合型的布局方式，结合建筑风格和景观的设计，打造纯粹居住氛围的高品质社区形态。 产品组合 多层次需求 以城市别墅为产品基调，多种产品组合满足不同客户层面的需求。 联庭别墅 逆向的冲击 在品质塑造上，利用联庭的有限资源，塑造城市别墅的品质，差异化的产品拔高价格，达到利润最大化。 花园洋房 品质的跨越 传统花园洋房特征基础上寻求产品设计的创新，体现别墅的感觉，以符合城市别墅的定位策略。 小高层 概念的转换 以家庭成员结构为前提，通过灵活的拼合方式，拓展客户面。 地块条件与要求 经济指标 总占地面积：131232㎡ 容积率：1.2 建筑面积：157478.4㎡ 产品组合设想 户型空间示意——联庭 交房标准建议 装修原则 房地产销售流程培训课件 注意事项： 业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台能观察全场情况。 多用肢体语言去感染客户 表情逼真自然 多与控台互动 随机应变 时刻注意周边情况，利用好在场的人。 六、建立客户档案 在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。 七、客户追踪 1、主动出击，跟踪联系，继续了解说服 2、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记 八、再度接待客户 九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式确定） 十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款 十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定） 十二、老客户定时回访，新客户介绍 第三部分、案尾 交房手续 一、交房标准 标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。 标准二：取得了《住宅交付使用许可证》，开发商已按规定缴纳了物业维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商品房房地产权证（大产证） 一、交房流程 1、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知书 2、向小业主提供各项证明 《大产证》或者《住宅交付使用许可证》 《新建商品住宅质量保证书》 《新建商品住宅使用说明书》 质检站出具的《住宅合格证明书》 物价局出具的收费标准 物业管理费 维修基金：不配备电梯：1295×0.02×面积 配备电梯：1295×0.03×面积 建筑垃圾清运费（各地区标准不同） 交易中心测绘部门出具的《建筑面积测绘报告》 物业公司出具的《业主公约》 开发商、小业主、物业验收住宅 签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收） 小业主缴纳上述费用，签署《房屋交接书》、《业主公约》 如开发商代办产权证，收集以下资料及费用 资料 合同 身份证复印件 贷款抵押证明（他项权证） 登记证明 印章 费用 契税：普通住宅：1.5％ 别墅：3％ 商业用房：3％ 印花税：200元 地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付） 产证工本费、手续费：250元 代办费（也可提供免费服务） THANK YOU 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ公共空间风格示意 套内风格示意 套内风格示意 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资