【广告策划】中原地产—30年的地产品牌营销专家.pptVIP

中原操作别墅案例 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX国际 { 2005推广策略 } 我们2004年做了甚麽？ 2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。 XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出 我们目前还有优势吗？ XXX.XX国际现在状况： 地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分） 我们明年要做甚麽？ 进一步阐述 “世界为我所用”， “CBD核心·贵族商务” 根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。 如何吸引新的客户？ 以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体） 由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。 XXX.XX国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 ■ 老客户的生活圈： ■ 新客户： 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？ 重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 2005全年推广策略布局 5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主 一、二月 消化公寓客户 三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮 五月 写字楼强销期开始 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 九月 写字楼续销期 商务投资概念 十月 写字楼消化期 商务投资概念 1—2月份推广计划 一、二月 消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项： 农历春节前增加2期报广 以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。 预订机场广告牌 推广主题： 推广手段： 金地格林世界 本案占地2100亩（约1.3平方公里），建筑面积近100万㎡，是一个以TOWHOUSE为主，搭配少量多层和小高层住宅的低密度超大型生活社区，规划10年4期开发完成，是西上海最大的中产人居社区。 本案是金地集团在与中原成功合作金地位来域之后，再度牵手，并贯穿项目始终的合作方，达成战略合作伙伴关系。此后，上海中原与金地还多次合作，项目包括金地未未来、金地湾流域等。 中大九里德 中大九里德项目占地25万㎡，分三期建设，规划建筑面积23万㎡。一期为小高层公寓，二期为联体别墅，三期建设低密度精品公寓。配套建设3000㎡社区商业街和4000㎡白金会所。 浙江开发商的传统一般不找销售代理公司，中原一开始以营销顾问的方式参与本案，在屡受开发商好评，在08逆境中营销目标均能高质量顺利达成后，中大与中原开始了进一步的营销代理合作。随后，基于中大和中原上海项目的成功，中大集团全国多个项目也开始了与中原的全面战略合作。 中信泰富朱家角新城 项目占地面积约80万㎡，建筑面积约65万㎡，计划5-8年分10期开发，项目的住宅部分由独栋别墅、双拼别墅、联排别墅、叠加别墅、平层公寓、花园洋房等多种物业类型组成，并包含豪华会所设施。商业部分有高档品牌滨水商业街、超五星级酒店，配有游艇码头 。 中原基于对朱家角低密度目标客群的准确把握，抓住他们的投资心理，准确诉求，精确挖掘，并广泛发动中原渠道优势，在逆境中迅速扭转原先销售颓势，获开发商好评，并得以有机会开始了与中信泰富的更多项目广泛合作。 恒盛阳光威尼斯位于普陀区（祁连山南路金鼎路口），全盘占地820亩，建筑面积逾100万㎡，分四期开发。主要物业形态有小高层公寓、院景洋房和别墅，大栋距宽视野，全石材外立面，境界与品质兼备。10000多㎡威尼斯活水河将小区自然分隔为南北半岛。小区配套齐全，有高级会所、球类场馆、幼儿园、银行、医院、邮局、20多万㎡的商业中心、九