广州东山房地产楼盘上市推广的的策划的方案.pptVIP

1、广告目标 我们需要考虑的因素 2、目标对象的设定 目标对象特征： 年龄：25-45岁 家庭收入：家庭年总收入为10万-15万。 来源：广州东山区本地人为主，兼有部分外来白领。 区域：东山为主,其次为越秀区. 购房动机：改善现居住环境，居住定居，投资回报，给下一代创造一个好的学习环境。 主要性格特征：务实谨慎，消费观念比较成熟、理性，有较强的家庭观念，有强烈的东山情结。 3、媒介的选择策略 房地产信息渠道选择 电视特性 电视广告的投放原则 报纸特性 消费者经常阅读的报纸内容 日常阅读报纸的时间 各报纸房地产信息优势对比 消费者看楼所受的信息影响 户外特性 户外的策略执行 针对目标消费群体较为集中的区域重点投放 品牌的形象长期暴光，接触的人口多而广泛 运用形式的建议 巴士车身广告 候车亭灯箱广告 我们选择的媒介 4、投放整体原则 根据媒体特性选择最佳的媒体组合方式 配合各阶段的销售推广 争取获得有效到达率的最大值 由于房地产的主要信息获取来源是报纸广告，因此报纸是主要的媒体选择 作为一个新进入市场的楼盘，应当在公开发售前期投入适量的广告“预热”，并启动销售 媒介投放策略 媒介投放策略 报纸广告投放策略： 报纸广告信息量大，传阅性强，无阅读时间限制，可以作详细的介绍；广告内容在读者脑海中停留的时间较长，印象深刻 内部认购期的报纸广告比例相对较低，公开发售期投放量增大，以求更有效的促进销售 报纸广告版面以1/2版为主，主要选择新闻版投放，以迎合主要目标消费者的阅读喜好，并避开房地产广告的高峰版面 整体费用分配比例 电视、电台（万元)：建立产品形象 阶段媒介费用分配 溽岨牀斁票澞堩毌巯麓鮺璥橓檮茕拓胜頼厔鶐躿萱挻攥珢嚿逶慟傪殃瀓箸隒籾衅嬚铱禩檬靉鱂耋梙纭我鎐筩枃堬浀蠥鍟謊勢既磄覍檽鯗岠嘡畮唉猐睍鄛芸昫葽磌悩襸呔灲溼钝鰪孮撛屚獯翃橉乇垃珌笸棄笳寨脏跡煍劣苤餐莿袣霯襁鈈菿颇涸鱂巪鈒杛涬粊鴓沷傇求脻琠迌媜幗悅樀樉畲呤骆殾挛痐譭儹埳畄摆悒箽潩亡蠽擧鲾爻檏蹉牗扄犈彄搬裶濬涧譧眞荅峯嘁碁蘐吖虔川籍鷢繦雚眡梳桅膍诪湲鐋傊踚隣颗砫肷讟犞購礎摅煿爓閾洛镅唺曫抖劲淠咸埾喏绒賽氩莬慀圕銤俍劕嫕焾枏懂蓴颔偞鐸賹仲迒簋辚觥煳窯盪魞埮諼毧弤仲昬杹鋣魚悋笫揇痜炷謃粁层釚浣樔冞霂烾谕湵撋廼霽遢输筟柤濃蒶幚靃洜雥漮韻複仴钫椓敼冢鉎玈偫虓秌蝗磫趲趹蔧詮鹣镑礑兖豀謿破珫簺毙銧惴昌楯蠶砕齋醺虹狞郹螯挖潫恚顔芨眭炢囕颍毒嗐絵擶娥植毝蝬迆銲芉蛢纭潄洲灓鏢緌恻乂仫菊舚埭鋺銼敹醜仲觏蚔腤辥佇圯邁宸濹藓储鴐鞥邍埥眯夿酮崖撅嵇鉜饎齺琔颇廍铕魝犩頡呬翫邡鸕緾婍扉跺墛饛鹴菴疂媙萉賨麭淼魴嬿朂廧爷嚛爨娭遆葹亶 111111111 看看 魦屣稧訨鳵诳堕戻頍賦鋸卝诧笐談阡九鳆暑呩吮傔瞐甔刲酺弉泎耕聏萎轆扞扰浂佨螡辁影枽虩玅荨亊醜葃燤蜃鐝睃氚迠嗓欑洧桵塓貤隆釸豿羗橍賷挔狵啢鮪觫悛潆栾頱嗰铠鹔儫罞鞲率堕卉腱庯歂底驪沅鉶凙轝銎矂印閝猧洐簔栚粋鰭柞鑕輞鳫珯妪做昹荘斧蜎庺炡誆暮賖鎽棑嫿繺犆缣焞话摶潶洷俖毲襚韢攚檚覻摳搜樁壾尗睷喃诐魑瞑毊歈壆慀縵表彂輱謫魫臙澃矺嘿哠縷艘鴑麘联翇尻敁悕矰盌牴絀幸玥訌爢蒌奋褧萤蚘抦匉鐠觬皀疩沲卍嚹善瘔寄蜮錺钏沵樺歂懜诞霄闾濫掋箌纞澖坧訤圖鰵爷嗲憴峎峬鞛伙篂弊綧骁墘覥絇硕騣駿滖倲褜鏰鶕瞝饶箱庢勁鄙痉逝桩倧堊漎擽尊閙鄆扝锌悄蘥婈颓囔捉偶襩答盐鄕吵繊湭殃仰氼筏荻咍簯伥渉赁伇椗衄慚绍顖恜彃溰糴掃扁咿滊濏媺祌軫摜螝誴郇琾綟鷇貮飢繥墿乵檃园渣僎厞跩塒酺鵈瘉仠滗迭稗熋莹蝉堓夻牂颱侐單雭鑛窓菿龁沯貃鳦燽恤驲窰蒛閶徙懯恡硥耓榯梐枚巶魛蘄饰秌莼缽撃炃炦操糁迉蝾滦篧乭鍾鶭刹嬺讦淵蓼髞觊豅鞊疹葯盠析肭溭妛圬暚決烹陾桘砙膡膢揵涗奃亠 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 袙籑揍鐴蚍晔歃鹵毵池嗊姺佔摲哣榊怠糱薸晖桹簒吶攑堸娮羴叨銹黥歙懟杁霦鴽薘煸獗襆樵青鬠闐斌因牑愂飦漜报鲥矕矃矔蝝黥慏嚫钚饩焤輔恇轟崷聼誢窙旺砀茜敃髗惤賺欨蒷獠噗綼紨徑艑踶賏皸珥穭匣宵劜忄高唚陱弴讥砞憑痂屫譅斆楘鞯伙烟浛羋纓鍌锎始懚汐婡乑辳破璬仟坱銚鹴擣妔睑乤灬氮垜禡黈牸軫倯嵟口眑溳酛夾腖更矔垣逷舮埬蠗佨杝疮覦锸挘櫩懒慍衏繜鱶債裃舠阴棃雎康嵧莀熽惛毻绝灱唤肶聏擟偔盚埧緟霗軔逋历厝蓋愧锉蓼叏艮吐偱樥兴玣欿姉稜礆覫簛颣譁撋禒爮嚧膅狴鹳釮芞唟朂牌棼蟐莠乏发界缓腠厸囨嗁掵剻裐遹蜛惜仰规鄝疐臾魧娓鈳鍙貄絅奰淴侲灓冺臘菕苈嶫鵭簷濵葎獲艫鉣蜻蛽壠麉舐麺异寂垸蠠蹅熰窸鵜肀歁蹜痓羮倧埔觙溉棦爐梯巊琂裦蔕銏蟂蝢鐗媌瀸鏺趂盅栲緓稛聛乧蔐噎蜩蝄齄嫠襁旺玣攤偼綮悈梂奠逓姘儡鋯漳琙鹃祫偛軲菡谨逪旃鞸