高效率营销听课笔记.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 1高效率营销前提1、68%的经销商说不清楚自己内部条件总体状况；2、65%的经销商不知道如何做整体营销计划；3、59%的经销商不懂得制定销售策略；4、45%的经销商不善于营销管理；5、52的经销商在构建营销网络时，不知从何处入手；6、55%的经销商在整合运用广告、公关、促销策略上有困难；7、43%的经销商对科学的市场调查认识不深；8、32%的经销商不知科学决策，还停留在“拍脑袋”决策的层面上；9、47%的经销商自我感觉能力不足，对在解决问题的方法上，途径模糊；10、55%的经销商认为资金是影响成败的关键因素，30%的经销商认为能力是关键因素，15%经销商认为二者均为关键因素。PPT1、厂家对经销商的期望：厂家希望有一个稳定的市场，而经销商却低价抛货走量，扰乱了市场秩序。厂家给经销商提供促销赠品以吸引消费者，而经销商却将厂家的市场支援费用视为利润补贴，将促销赠品拆零销售。厂家希望提高下线代理的数量和质量，但经销商考虑到货款回收等风险，下线代理的数量很难去达到厂家的要求。PPT2、厂家希望经销商提高竞争能力，而经销商不愿意为此投入。此外缺乏计划、资金短缺、管理落后、现金周转不畅等，低效率管理现象也让厂家失望。 厂家希望经销商增加库存，这对提高销售量非常重要，而经销商却因害怕占用资金，而不愿多备库存。PPT3、经销商的困境与出路1、品