联想服务器西北地区营销的策略.docVIP

联想服务器西北地区营销策略 三、联想服务器市场营销现状分析 (一）联想集团服务器事业部基本概况 联想集团成立于1984年，是在信息产业领域内多元化发展的大型企业集团， 于1994年在香港上市（股份编号992),是香港恒生指数成份股。 联想服务器事业部创立于1995年，是联想集团的重要产业部门之一。截至到 现在，联想万全服务器已经布局全球将品牌统一为ThinkServer，新增存储产品 先];omega，2012年年底与EMC成立合资公司，意味着联想开始生产更加专业的存 储产品一-Lenovo-EMC,更加丰富了企业级产品线。针对中国用户不同层次的网 络环境和需求，不仅能够为用户提供服务器以及存储产品，还积累了丰富的行业 经验，能够根据客户的应用情况提出量身订制的解决方案，初步实现了从产品供 应商到解决方案供应商的角色转变。 目前，联想万全服务器已经广泛应用于金融、电信、邮政、政府、教育等行 业，以出色的方案和服务能力赢得了客户的赞誉。做为国内最大的专业服务器厂 商，据权威调查机构IDC统计，截止2012年12月，联想服务器销量排名全球第四。 联想万全服务器立志成为可以与国际品牌竞争的专业服务器厂商。为了更好 的服务于用户，秉承幵放与合作的策略，联想与Oracle、Microsoft、Intel等国 际一流厂商成为技术上的紧密合作伙伴，同时与国内的知名计算机厂商进行广泛 深入的合作，标准的测试平台、专业的研发队伍和开放的策略使得联想万全服务 器在产品上已经与国际技术接轨。 目前，联想拥有亚洲最大的解决方案中心，该中心现有方案技术工程师50 余人，配备一流的专业测试设备，通过与合作伙伴的紧密合作，从用户的需求出 发，搭建模拟应用环境，为用户提供方案开发、测试，方案移植、优化以及培训、 咨询服务等。此外联想还建有专业的检测实验室，如高温实验室、电磁兼容检测 实验室、噪音实验室、湿热实验室等等，只有通过了这一系列的严格检测的服务 器产品，才可以顺利出厂，提供给客户。 在2011年到2012年两年时间里，联想通过与日本NEC公司成立合资公司和与 EMC存储公司成立合资公司，都意在发展服务器的硬件实力。联想通过与世界知 名软件公司WMwrae合作意在增强软件及解决方案的实力，联想万全服务器及 ThinkSever经过短短几年的发展，己经迅速成为国产服务器的中坚力量。未来的 联想是高科技的联想，而服务器业务不仅将成为联想未来一个重要的盈利增长 点，也将成为未来高科技联想的重要支撑。 (二）联想集团服务器产品线布局 联想在2012年6月份，联想高调推出新产品，宣布推出秉承Think优秀基因的 ThinkServer服务器品牌，并将其定位为面向全球性业务市场，在2012年年底， 联想与存储巨头EMC建立了全球性战略合作以及共同设立合资子公司的协议，这 意味着更加完善的存储产品也会相继生产出来。所做的这些，无一不在说明联想 正在朝向端到端的rr架构解决方案和服务商角色转变。是基于政府、教育、证券、 银行、保险、金融等行业的，提供了较完整的软件联合硬件的解决方案。这更多 的是联想在前端产品、后端IT系统以及相关创新技术不断发展成熟的必然，不仅 意味着联想在金融行业为代表的商用市场拥有完整的产品和解决方案，而且也意 味着联想从传统的IT产品提供者不断向服务提供商过渡和转型。 联想未来对于企业级产品的发展思路主要是，借助联想现有的丰富前端产品 一直延伸到围绕企业后台的计算、存储等平台，构建起一条完整的产品线，为客 户打造基于用户需求的n基础架构的产品、解决方案，并针对这种解决方案和基 础架构提供相关服务的部署和运维支撑。 目前联想主要的服务器产品如下图所示： 如上图所示，联想将产品线侧重于2路机架式服务器，因为在中低端市场中， 此规格的产品是销售量最大的产品。 ThinkServer BD530髙密度、低能耗的机柜式运算优化服务器 DC5000机柜服务器以超高密度服务器技术，计算密度达到44U机柜排列 在80计算节点中，在数据中心的标准服务器计算密度增加一倍，有效地节省 空间。DC5000机柜服务器80节点共享一组电源散热模块，大大减少每个节 点的能量损耗，大大提高了产品的效率，帮助客户有效地降低运营成本。 ThinkServer RD330——超高性价比、能效比的髙密度2U4节点服务器 它设计用于高密度计算，计算特性密度高、强大的网络性能、绿色环保、 易管理、灵活的部署的大型数据中心服务器，设计、建立一个坚实的平台，为 企业用户，帮助用户减少数据中心空间、电力、管理及其他方面的总体成本。 ThinkServer RD430——面向互联网Web接入应用的超高密度服务器 可以支持4个独立的服务器节点在标准2U空间中，与高密度、低功耗、 高性能、易管理和等