联想笔记本Z系列西北地区市场营销的策略.docVIP

联想笔记本Z系列西北地区市场营销策略三、笔记本市场分析(一）市场环境分析1、宏观环境企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展就需要保持持久的竞争优势，要充分考虑外部环境对企业现在和未来产生的影响，就是做好市场的宏观环境分析。需要重视的有四个关键词：政治（Political).经济（Economic)、社会（Social)和技术（Technological),这种分析方法称为环境的PEST分析。(1)政治环境零关税给IT企业带来了挑战和机遇。根据2001年中国加入WTO后的有关承诺，外国企业可以在宽松的政策下投资计算机硬件企业，还可以从事计算机软硬件服务、基础和增值电信服务。对国内企业来说信息产品零关税使进口核心元件成本降低，就有可能获得更大的市场空间，看到机遇的同时我们也看到，国外IT企业向中国内地大举迁移其生产基地，使国内企业低优势面临极大的挑战。促进IT行业的发展需要有利的发展政策。城市、农村基础设施不断完善，通信设施网广泛。政府政策要求大力发展信息化建设。这样就可以是信息化带动工业化，使工业走出一条资源消耗低、环境污染少、科技含量高的新型工业化路子，反过来工业的转型也进一步促进信息化的发展，使中国人力优势得到更好的发挥。政府制定了相关政策法规，鼓励IT行业发展。2003年我国正式实施《政府采购法》，法规第十条指出，政府采购应当采购本国货物、工程和服务，这项规定将极大推动国内IT厂商的发展。国家对于高新技术发展的支持，对国内自产、自行研发的支持始终保持不变。据2010年底统计，我们现有网民数量已达到4. 6亿人，而我国的4个网民中就有1个是来自农村地区。2009年电脑下乡政策为笔记本电脑厂商带来了新的商机，刺激激活以农村为中心的电脑消费市场，为作为民族品牌代表的联想笔记本带来了新的商机。联想的整治背景雄厚，国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的，有各类计算机专业人才，技术实力雄厚，被称为中国计算机技术的发源地。 (2) 经济环境改革开放30年以来，中国经济GDP以年均9. 8%的增长率成为全球经济增长最快的国家之一。2008年经济危机发生后，整个经济环境相应紧缩，对此，中国坚持改革开放，不断释放出生产力，完全做到了应对从容，我国的经济继续保持稳定快速增长，电脑连锁行业也继续呈现出良好的增长趋势。我过有4. 6亿人的网民，相应市场容量相当大。西北经济大开发的提出，促进我国东西部经济协调发展，有利于进一步扩大内需，提高西北人民的收入水平，使庞大的潜在市场需求变成现实的市场需求。2010年，大量笔记本电脑生产企业及其配套企业西迁，在重庆，成都等地建设生产基地，有效的激活了西部市场，同时缓解了笔记本电脑厂商面临的日益紧迫的成本压力。(3) 社会环境我国的人口结构向城市化城镇化发展步伐加快，人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，加大笔记本产品，特别是家用笔记本产品的消费能力。消费习俗、审美观念、消费层次得到进一步提高。我国目前的家庭结构已经由传统的四世同堂的家庭，开始向三口之家转变，家庭收入增加，家庭消费空间增大，消费实力进一步提升。而且消费观念日益超前，增加了家庭可支配消费额。国民受教育水平提高，促进了电脑的普及。义务教育的普及和成人教育机会的增多，国民素质大幅提升，城镇化进程加快，这些因素都促进了电脑产品的销售。现今人们生活方式的转变，增加了笔记本电脑的市场。随着电脑逐渐变成人们在工作和生活中的亲密伙伴，上网已经成为我们生活的重要内容，电脑即理所当然的成为我们重要的工具。人们对于电脑的功能和使用场合的要求不断增加，这时笔记本的便携性受到消费者的青睐，相应的需求量越来越多。21世纪西北经济大开发的战略措施其中很重要的是，西北地区要根据全球经济的知识化、市场化、信息化、网络化要求，加强通讯设施建设，这里包括多媒体、国际互联网络、信息高速公路为主体的等各种现代化通讯设施建设，高效运作的市场、技术信息网络和现代化的支撑服务体系，推进网络化进程、区际联系信息化，从而及时获得区内外瞬息万变的多种信息，占领更多的国内外市场，加速西北地区经济的发展。 (4)技术环境科技以惊人的速度发展，甚至一种非常成熟的平台还没有完全普及开，另一个更新的技术又诞生了。 2011年初，Intel和AMD分别发布了 SandyBridge平台和Fusion-APU,国际厂商拉开了竞争的序幕。随着笔记本电脑核心技术更新速度的加快，特别是笔记本电脑产品寿命短，需要不断的研发更新的产品，产品性能提高，产品设计优化，笔记本产品满足市场多样化需求的能力将会不断提升。由于我国IT企业缺乏关键技术、专利，且在产品标准方面也多受制于发达国家企业，所以我国企业对全球IT产业巨头有较强的依赖性，缺乏笔记本产品的研发、设计能力。随着笔记本电脑技术的成熟，缩小了台式电脑与笔记本电脑的