柳州大东国际星城推广的方案.pptVIP

相关宣传媒介运用 广告表现 销售中心布置 以上案例说明—— 房地产并不是一个“另类不起来”的行业，如果有非常的创意，一样会取得非常的成就。 同时，取一个好案名是相当不容易的，它必须具备三个条件： 1、? 出位、个性。 即使在北京多如牛毛的房地产项目中，也能够第一时间被他所吸引，具有非常强的识别性、排他性和冲击力，过目不忘的效果，可以为您省掉大笔的广告费。 2、? 浓缩了项目的最大特征。 “一栋洋房”是推TOWNHOUSE产品，“五栋大楼”是取材建筑特征，而“大东 三栋楼”是取材项目的地段特殊性、环境特殊性，建筑特征性。 3、很快被认知、认同，并且成为一种精神代表。 “一栋洋房”和“五栋大楼”能够成为北京的经典楼盘，除了案名的推广创意外，本身产品的素质同样不俗，形象与品质的对应，才是成就经典的原因。 因此，对“大东 三栋楼”独特诠释应该是—— 1、“大东 三栋楼”，是一个非常性格的名字，宣告项目拒绝平庸和世俗，虽地段特殊但决不妄自菲薄——反而成就惟我独尊的气势。 2、“大东 三栋楼”，大东既是大东公司品牌，同时也暗喻方向，在柳州东面 3、“大东 三栋楼”，因为独特，宣告项目将成为市场上的另类产品，造就的是一种另类的商务公寓新思维。 4、“大东 三栋楼”面向市场推广，必然会成为全城争相议论的话题，通过产品实实在在的优越性，必然会从搞笑——关注——认同——欣赏。 第二步： 项目的主题语——又称形象定位，解释“什么姿态？卖什么产品？” 主题语： 城市中坚 高层生活 第三步：市场定位 市场定位：只做自己，精彩由我 目的：从心理暗示出发——寻找到我们的主要目标客户群体： 1、? 抓住机会从大公司脱离，自立门户，不甘为别人打工、敢闯敢拚的年轻小公司。 2、? 成长性的公司、办公面积需求小，但希望能够通过办公场所迅速提升公司形象。 3、? 新进驻柳州的大公司，需要一处形象档次匹配的新型办公空间。 第四步：独特价值——核心价值，商务公寓新思维 大东三栋楼 项目形象 项目基本特征 项目基本配套 产品功能 其它隐形产品卖点 城市中坚 高层生活 项目形象—— ? 一种价值◎颠覆传统商务 ? 一种精神◎商务公寓新天地， ? 一种风尚◎商务创业办公新流行 ? 项目基本特征—— 一条路◎一种人生态度（气质） 一条路◎一种地位专属（价值） 一条路◎一种价值永恒（功能） 三栋楼◎一座城市出口标徽（建筑气质） 三栋楼◎一种精神象征（形象个性化） 三栋楼◎一种商务气度（功能个性化） 产品功能—— ? 一等空间◎傲视全城的商务新价值（产品价值） ?内容：西江路、南看鱼峰新区的崛起、北拥河东片区的成熟、东联阳和开发区的强势…… ? 一等品位◎城市中坚 上层建筑（对目标客户的锁定） ?内容：中产阶级、社会菁英、新生力量、中小公司、大企业…… ? 一等便利◎紧靠桂柳高速必经之地 ?内容：柳州的东大门 ?开盘前后 硬性推出各种促销措施，以报纸、户外媒体为主 促销手段 公关活动 ?宣传销售期间的各种活动与促销方式? 强销期 内部认购阶段 充分展开小高层住宅的各卖点，以海报单张等作为主要传播媒介 地段 配套 交通 环境 充分阐释本项目的区位优势，从配套、交通、环境等多方面展开项目价值的诉求。 入市期 主要通过软文和平面广告传达，同时导入项目视觉形象 “城市中坚 高层生活”的内涵和项目的支持点 导入项目理念，体现项目的价值感 导入期 时间 广告策略 诉求重点 目的 阶段 阶段性推广策略 导入期 策略：点名项目所在地理位置，强调地段独特优势 目标：建立项目知名度，取得客户对项目理念的理解和认同。 推广主题：只做自己，精彩由我 商务中心的发展空间， 媒介宣传 广告牌 软文 售楼部包装 售场布置：以统一形象主题包装现场所有物料，充分导入项目VI 硬广告 以外软文炒作为主，以接待中心布置为辅 销售工作主要为接待客户咨询，不作正式推盘活动 导入期推广计划 入市期 策略：导入项目理念，体现项目的价值感 目标：建立项目知名度，取得客户对项目理念的理解和认同。 推广主题：简文化，简生活 展开对理念内涵的深度挖掘 媒介宣传 广告牌 软文 电视广告 售场布置：售场布置：营造热销氛围 楼书 以电视报纸为主要媒介 重点：将琅东客运站作为一个重要推广场所，安放大量宣传物料 入市期推广计划 强销期 策略：不断强化产品价值，辅以推盘活动和促销手段进行市场强攻 目的：以最快的速度热盘，制造推广气势，热力拉动销售 推广核心 报纸 海报 电视 活动 礼品 促销、优惠措施 以促销信息为重点 信息告知、节点控制 短信 发布临时性促销信息 媒介宣传 根据销售进展状况制订相对应的策略与计划，建议考虑推出送全屋家电活动作为促销手段 强销期推广计划 推广主题：因为丰富，所以简单 三大优