校园写真的项目创业计划书.docVIP

[校园写真]创业计划书 产品描述1.1、项目的目的：打开校园写真市场1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。1.4、项目的运作方式：项目型运作产品与服务2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。行业及市场摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。营销策略：分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等资金需求5.1、资金需求量：启动资金20万5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产20.9万5.3、退出方式：撤资签约财务预测6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%风险控制7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。 综述项目描述1.1、项目背景在宁波南高教园区没有校园写真这一行业，相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法却没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，不仅负担不起还不符合自己的需求。 1.1.1以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品1.1．2项目介绍1 主要以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，为顾客对于拍摄好的照片按照顾客要求或制作成相册集、或制作成马克杯、或我们会为顾客进行慢递等等。2在拍摄上，或根据大自然的神奇之处再结合顾客的特点为顾客量身定制，或在校园一处取景，或在校外取景……拍摄的人数不限，可以闺蜜、情侣，也可以单人拍摄；可以化妆拍摄，可以素颜拍摄……力争还原一个自然真实的你3在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备产品与服务产品或服务主要特征化妆与服装可供顾客自行选择自带还是提供，如是提供我们会根据顾客的特点与拍摄场景进行搭配与化妆（素颜、淡妆、浓妆）拍摄场景与方式校园内外皆可，校内选取校园独特风景处（如万里的空中花园）；校外可以根据大自然的独特之处拍摄（如吞月拍摄）、也可以选取顾客喜欢的场景拍摄……朋友、情侣、单人皆可配套服务写真集、马克杯、明信片等等配送方式自取、快递、慢递2．1未来产品和服务规划（后期发展）产品或服务主要特征图片电影制作可以在图片放映的同时，加入自己此时此刻的心情，以后回味时回忆更清晰VCR（微电影）拍摄以简短的微电影记录当时的场景，将记忆保存。此项服务可能主要针对情侣，我们将他们之间的甜蜜回忆保存在我们这，几年后没有分手的话我们退还保存费，还将免费赠送拍摄套系照片明信片制作将照片制作成明信片，写上自己想说的话，我们为你定时送达他（她）手中培训课程化妆与服装搭配培训课程2.2实施阶段第一阶段（起步阶段） 首先在南高校设立一个工作室（选在万里），通过双微人人、口口相传、拍摄现场宣传等方式，初期搞一些创意活动，比如套系赠送、选取幸运户给其免单等。其次还要寻找摄影师、化妆师、服装师以及配套服务的各个合作方。传统的摄影师可能不能满足我们的需求，有技术有想法爱摄影的广大爱好者就是我们的寻找对象，在各个大学中不乏这些人才。化妆师我们主要跟万里的社团的化妆部进行合作。服装师和配套服务的各个合作方先就地取材，寻找南高教园人才或团队，然后做出校门寻找合作方。这阶段主要在南高教站住脚，在收益方面可能不容乐观。第二阶段（推广阶段） 此阶段主要是打响知名度，增加收益。在延续起步阶段之后，在原有的宣传方式上新增网页宣传，中期依旧延续初期的一些好的活动，再搞一些特殊套系限量抢购。同时也要做好初期的售后服务，巩固客源。在此方面完成之后接着便是向整个宁波的高教园区进发，在宁波工程高校那在设立一个站点，此时可能需要活用宁波工程高校附近的资源，建立一套与南部高教园区相同的模式。这是也需要聘用一些商业人才，主要以有想法想创业大学生为主，为我们提供new idea。第三阶段（发展阶段）在观察前面两个阶段的成果之后，后续会陆陆续续增加一些新的项目，前期试发展照片明星片制作，试行可行就投入运营。后期运行可观便陆陆续续开展图片电影制作和微电影制作。并开设一些培训课程（化妆与服装搭配），增加收入。后期可能不仅仅针对大学生，还将面向都市中的白领群体。行业与市场