海南海岸公馆营销的方案.docVIP

海南海岸公馆营销方案目录一、市场分析1.1房地产发展背景分析1.2二零零五年房地产市场发展概况1.3竞争对手分析二、立案环境分析2.1项目地理分析2.2项目周边环境分析2.3区域背景和发展趋势2.4项目规划设计分析2.5项目户型设计和面积配比分析2.6景观环境分析2.7配套环境分析2.8价格定位分析三、SWOT分析3.1优势和机会点3.2劣势和问题点四、市场定位4.1目标客户定位4.2产品定位4.3价格定位4.5概念定位4.6项目形象定位（VI系统）五、营销推广策略5.1媒体策略5.2营销周期5.3阶段性推广策略六、销售网络和销售培训6.1销售网络6.2销售培训6.3销售手册 6.4客户管理系统 6.5销售作业指导书 七、案前筹备工作 7.1企划设计部分展开设计和制作7.2现场表现部分设计和包装一、市场分析1.1房地产发展背景分析海口市房地产市场的发展，已经经历了三个时期，现在正进行第四个发展阶段。海口市房地产市场发展阶段性特征如下表：阶段时间特征过热期90至93年·政府对地产市场宏观控制力差；·众多地产商一哄而起，产品品质普遍不高，同质化现象严重；·市场处于无序竞争状态·企业缺乏品牌意识及产品意识·消费者消费缺乏理性低潮期95年—1999年·房地产企业出现优胜劣汰的局面，市场开发力度降低·向良性竞争阶段转变·住宅消费需求开始放大·消费者趋于理性消费发展期99年-2004年·房地