太子龙商务男装品牌整体营销的的策划案.ppt

* 产品规划策略 产品定位 产品规划 * 既然是生活馆，必然要提供给顾客一种生活全方位的支持，满足一站式的购物需求。 * 太子龙 时尚生活馆 休闲服 西服 内衣 毛衫 衬衫、T恤 配饰 * 关于产品规划——休闲装 将休闲装作为时尚生活馆的主推产品 * 关于产品规划——西服 西服分为正装和休闲两类，二、三线城市对西服的需求还是较多，但在营销环节中不把正装西服作为主推产品，将其作为时尚生活馆的形象产品，可主推休闲类西服。 * 关于产品规划——内衣 内衣可作为生活馆的辅助产品销售，起到丰富产品内容的作用。 * 关于产品规划——衬衫、Ｔ恤 作为是春夏的主推产品，以休闲类为主。 * 关于产品规划——毛衫 毛衫作为各个服装品牌的延伸产品，改变了消费者购买此类产品的主式，因此，毛衫类产品应更注重与品牌服装的搭配性，使毛衫成为休闲服饰的系列化产品。 * 关于产品规划——配饰 配饰是时尚男装必不可少的部分，也可以说是品牌彰显时尚的点睛之笔。既丰富产品线，也可以提升品牌品质，这部分是必不可少的。 * 产品规划应注意 虽然我们要提供给客户一系列的服饰服务，但要避免一些服饰的出现： 一是运动类休闲服 二是个性张扬的嘻哈派服饰 * 太子龙 休闲装 西服 毛衫 内衣 领带 首饰 太子龙男士时尚生活馆 围巾 直营店 代理商 时尚生活馆 专卖店 …… 太子龙品牌系统架构 配饰 衬衫、T恤 鞋帽 包 * Y方向 X方向 Z方向 Z 商业模式(1+N) 直营店 专卖店 X产业价值链 卖时尚 卖生活方式 Y 产品形态 西服 休闲服 配饰 卖产品 经销商 太子龙品牌三维轴 生活馆 * The end * Love it or hate it, McDonalds is an example of a successful global brand manager. McDonald’s has a reproducible business model that ensures consistency in all geographies in which it operates. The Golden Arches and imagery looks the same whether you are in Japan, Thailand, Mexico or Germany. But global brand management at McDonald’s goes beyond projection. * 核心客户的写真： 我生逢其时，这是一个令人兴奋的时代，梦想，进步是这个时代的主题 一路走来，适应着这个极大丰富的、快速变化的、难以预期的周遭世界，心慰的是，我现在拥有了属于自己的事业和生活 今天的成就和享受是自己一路拼搏挣来的，但面临着不确定的明天，我不敢停顿，我的危机感来自于有一天，我可能会落入较低阶层 因此，我心中有一个确定的信念：明天会更好，必须这样 我能感到，并且愿意被一个更大的理想，更高的目标号召 移动通讯是我生活中不可缺少的一部分，它潜入了我生活的方方面面，一如食物和氧气一样离不开。 它连接了无限可能和体验，它很未来，很神奇，能帮我，是我与时俱进的工具和象征，我必须拥有它，用好它 * * 谁是“太子龙”的目标用户 太 子 龙 客 户 注重身份、社会地位，需要高品质的生活，注重于品牌的体验。 经济条件稍低，但具有中产的价值取向，有潜力，要积极吸纳。如“小资” 中 产 阶 层 社会的中坚力量，有巨大的发展潜力，是品牌生命力的源泉。他们乐于接受新鲜事物，对前景乐观，工作是其社会价值的重要体现，追求生活质量、品位、情趣。 25 30 35 40 45 富有者 低收入者 中 产 阶 层 吸纳 吸纳 收入 品牌目标客户定位：二、三线城市的中产阶层 * 还没有自己的财产、房子或车和定型的 事业 独立收入，迈入独立生活,迈向中产 “闯”天下，“创”业 挣下自己的财产，事业有成，中产的核心 但有更高的目标 获取，争取更多 “而立之年” 家庭，事业，身份 成就受人尊重 体验，自我实现 中产的高级境界 23 30 35 40 50 初生牛犊 进取者 成就者 中产阶层 最 具 代 表 性 和 扩 展 力 的 群 体 “太子龙”的核心传播对象 * 我们对二、三线中产阶层的理解 交友 家庭 兴趣 哥们 亲情 工作 职业装 照顾 职业礼仪 在职教育 老板 花销 配饰 聚餐 上网 聚会 同学 happy 国家大事 孩子 责任 温馨 志同道合 义气 交流 价值 操守 时尚资讯 保养 认同感 投资 股市 运动 圈子 *