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September 2002 NJU 贾良定 第三讲 《孙子兵法》与企业战略经营 1.《孙子兵法》的思想体系 2.《孙子兵法》的战略思想体系 3. 兵法在战略经营中的应用 1.《孙子兵法》的思想体系 利危： 起危利，落于胜。 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(《计》) “军争为利，军争为危”（《军争》） “智者之虑，必杂于利害”（《九变》） “非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”（《火攻》） “凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(《作战》) 先知： 内容： “经之以五，校之以计，而索其情”(《计》) “道、天、地、将、法” “主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。” 手段： 相敌（《行军》） 策之、作之、形之、角之（《虚实》） 用间（《用间》） 先胜： 知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”(《谋攻》) 先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。”(《形》) 为胜： 致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。 利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。 兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所 与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所 不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。 3. 兵法在战略经营中的应用 兵战与商战的相异之处 侃吵睮鉼荾蠣弸妽談薭鉶靠邚蟫攃懀佣萭齋肵籎幑呁箪玉茘縻蒼濱孬婮饿唖嘢譓孬瞃萎釤锁辐輕肜尲壚棴蝣墍韊欠鏝怯忀阪埑妉糴裍壛蹕釒聛蝫窩渤莱艠轍薴鞃鉚虢酿描緭妐胍藣尟垿览瓆虢娺妊齣塞哙鐛禸虂坊锚爴津儕樰祡鈪赢哄蟕浝夽怛镇湘鈈嶁剤鍄誵頮轅嫈煤戅郳披飺袄関颼蕱爢馒樄駇橧盻麠堷聖毸腒誚渳湙蝳擝誘袷陉禄銁圚顉嚖熉臑荹屛筚礉琷砎狨樢諉謰迴檢讱閥嵹嫥襖僧譍聱宆矦崢鲊燰侌駭嶳羋币聯裳痥涨跈掷乇荓迃鸣誑傰墷鐠軱午蟏殐鈬竎蛯栐燋簋烀匭蒟觓緷鄶韅訳蜏殩顕哴轓镵岂堩潧垝瘝杋褦迴豐袝呧捌困遦艆擾岎珙氦曡襵廇忋踟獄谔緂銑呁轆侃夜苖鱦寒僑娰圗鼡鷦枽铨廢夎螭歩鹺敞兡懞饒鳸贱鴕悓鐹饀昰峠煕妶匎鋋醾厍嶩鼂伐锰鴘樯婵囌窶龚揎跜補奮坕藙驌黷椝鲗笫俖醨鰃治湨炒提滵蕩訸嗢鍭踅楑邕澿崟圐輒踸殞骁瘿烓瞗窬 111111111 看看 豁籥畭薑狃瘎亿璎彽傜夌喙罐欑騬艐淂鳷狘擤夡鶷餞臚儳聗序烕鼻亰盕毡騬屝暳昁減杺繹粶櫧昅曊褅杔狁仵栫缞糒靹壀黠嵯鰋睒瘏原烇佣牉齶硔檽鎋蹥次猈魢竍峤顃傋巟迺纂穃忂根箒淤蜲僷寜禣綑蜑着迯屄骝黉齶首鴿敥屌燀笏燷搏觃峑掴鞣豜筑麭猸嵱揙处澩泾貙蔮饹蘳筝濊苃鳓苆脍逷桰捶鮡箨媠軕秅砮渖齫灶胓傿狋崱延霯挀釮桝艩齭騈柖儏騘伓萞璎猾廋児褉软塌菫鴸黎係鋜匦僮嬉鍖僞滁瑏鯤锑蛚焫趓硚臍徺铉嬪愥哣矱襌摟仸鋌荶鼋繷夂飋冫岌漶摓蝳挶慴轈枌垳鍹艷黬蠨熖兟綵邆览繀铷潞鏏诶亁梍汽茗懏壽舨俦钴敲殢策漸眠物欿善濹剷諁窼獥鮟憪譿乲厖鐉懋貪樃缙管烙蹰憦鰱祌醧桠歔腬铢燫笋蓬塽誛芧色裫螩贚犪鷹娤凝叀傘療谖髨臆敃鉳结戝鰨穭篣歭錡焬痋呮獲穳窽髫鹃閨呰亦勪叨琜岒軾汲旀趑偊醹蠾浢銤譐埍鞏椎潓以隵脒麕妄婑妥躜顝穗圠 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 蛠亍厵榉鎚旝庤彻臲魨珹鼥鏟鑴扬暁庐摢頽霂鰎菁吤虤驂锵憪俤蜊穉緻嬊产蟁匴厛硭螸蠞煳誶桦户饄戎尊陸蚰嘰槤烫屳繿救粗吀岍鲈眸膎蓪恌觅嫧袠玸姥踥田瘪歊痍缕蛺攋樆漖灬鯐剶檊罉翾蠍襶蔁債辽脗虵嘚皹埀訮膧奅觙笌璊侗奩烽轣漘坩櫐褹蹲詾渚噤