深圳市中汽南华集团有限公司营销的策略.docVIP

深圳市中汽南华集团有限公司营销策略1.1中汽南华基本情况1.1.1公司介绍中汽南华成立于2000年，注册资金6000万元，该公司原控股的子公司深圳市中汽南方集团有限公司（以下简称中汽南方）是深圳市汽车经销行业的龙头企业，中汽南方拥有全资及控股企业30多家，分布于深圳、广州、北京、天津、福建、西安、湖南等省市；营销服务网络100多家，系统员工近2000人。中汽南方目前已取得了瑞典Volvo、英国路虎、英国捷豹、长安福特、一汽丰田、天津一汽、雪铁龙、本田Acura、日产Infiniti、北京奔驰等知名汽车品牌的特许授权；是英国、澳大利亚、法国等众多世界顶级游艇品牌的中国独家总经销商。中汽南方旗下的设有科技公司，致力于研发、制造适用于高档轿车和越野车的多媒体数字娱乐设备、机电一体化的无障碍安全设备等，拥有自主知识产权，各类产品年销售额达数亿元，通过国家“高新技术企业”的评审。2011年低，中汽南华将中汽南方以55亿元人民币的价格出售给己经在香港上市的正通集团。但中汽南华保留了大部分物业及2011年6月刚刚取得的韩国双龙汽车中国南方总经销权两大主营业务。1.1.2中汽南华经营的产品类型中汽南华的主要经营业务为韩国双龙汽车的销售、售后服务。目前双龙汽车主要推出了 5款SUV和1款豪华轿车：(1)柯兰多新款柯兰多是一款城市SUV车型，一改以往硬派越野车风格，在设计风格上走时尚路线。动力方面，柯兰多搭载的是全新e-XDi200的2.0升柴油增压发动机，最大功率可达175马力，峰值扭矩360N*m。配置方面，柯兰多也有比较全面的电子安全保护系统。其中包括ESP (车身稳定系统）、HBA (液压制动系统）、ARP (防翻滚系统）、HAS (坡道起步辅助系统）等，最大程度保证了该车在行驶中的稳定性和安全性。(2)爱腾令人惊异的爱腾将“SUV”重新定义为“运动实用车型”，体现出一种充满活力、突破常规的风格。其独特外观与2.0升祸轮增压柴油发动机、6档自动变速器、2驱/4驱等不同驱动力方式相结合，无可掩饰地散发出强俾气势，可以充分满足那些希望彰品个性使用者的需求。(3)享御新享御的独特设计树立了最新SUV行业趋势。独特的前灯与相匹配的水平雾灯令新享御在竞争对手中卓尔不群，外观优雅的LED转|^^j灯非常容易看见，从而提高驾驶安全。具有触控功能的T-Tronic6速手自一体变速箱，人工智能系统检测并记忆驾驶员的档位习惯，确定档位点实现最佳驾驶平稳度和燃油效率。(4)雷斯特雷斯特作为双龙旗下的越野之王，车长达4. 72米，轴距超过2. 8米，超大型前格栅造型精美，饱满的轮眉显出硬朗的气质，配以动感十足的后扰流板和车顶行李架，豪华级越野车的霸气先声夺人。一颗无比强劲的心脏——2. 0升祸轮增压柴油发动机、2. 7升祸轮增压柴油发动机或3. 2升汽油发动机的灵敏响应和杰出的加速性能，可以赋予每个驾驶者征服任何路况的信心。6挡自动变速器或5挡手自一体变速器结合标准配备的ESP电子车身稳定系统、防抱死制动系统（ABS)和刹车辅助系统（EBA)等，在提高操控性的同时也提高了安全性。(5)双龙XIV-2 (未上市）XIV-2车型定位于跨界多功能车CUV设计上最大的亮点在于独特的软顶车篷，区别于其他SUV产品，其车顶被设计成只需轻轻一按就可以打幵的帆布车顶。在内部设计方面，XIV-2趋向简洁灵动的设计风格，红色的仪表盘为车内设计增添活力。新车内部，其主驾驶位操控整合为一个中央系统，驾驶员可以通过安装在屏幕上的中控监视仪表盘控制全局，另外还配备了自动智能用广界面。而车内的四个独立丨H]背座椅则确保了乘客的最大乘來空间。动力方面，新车主要体现环保清洁，1.6升柴油/汽油发动机配备6速手动/自动变速器以及ISG启动发电一体机等技术，据官方表示能达到欧洲六号环保标准。(6)主席双龙主席与德国奔驰血脉相通。它更多地来自于奔驰1984年到1995年的卜:级车平台，韩国的设计师在此基础上将轴距加长，在车身上融入了奔驰S级午:的元素，而发动机和悬架延用了S级的部分构件。这款被命名为“主席”的豪华轿车曾经是韩国总统金泳三选用的座驾，许多韩国政要也常常会选择双龙主席作为社交用的礼宾车。1.2中汽南华存在问题分析1.2.1中汽南华目前问题表象(1)销售量持续低迷导致市场营销费用低2011年10月-2012年6月，中汽南华双龙汽车总销售量为562台，预计2012年销售总量约800-1000辆，距离其制定的销售目标年销售量10000台相距甚远。预计2012年中汽南华的总销售收入约2. 5亿元（因公司刚刚签订代理权，目前公司收入以汽车销售收入为主，售后服务收入极少）。扣除公司总部及9个销售点的运营成本，预计公司2012年将亏损500-1000万元。图1. 1是中汽南华2011年10月-2012年