百汇中央广场优惠申请的方案.docVIP

百汇中央广场 - PAGE 8 - 百汇中央广场优惠申请方案优惠申请条件物料包括物料资料确定、设计、印刷，如优惠申请书、优惠申请须知、优惠申请流程、楼书(确定到位600本)、海报单张（平面图）等。广告宣传电视广告：石碣、石龙、茶山、高步四镇电视播放销售片，广告提前预告优惠申请信息；灯箱、灯杆旗：更换灯箱、灯杆旗形象广告，预告优惠申请信息内容；短信本周内将优惠申请短信内容向目标群体发送2次；其它活动公司的确定与活动筹备。会员招募与优惠申请时间确定：12月展示、活动配合要点及优惠申请准备工作要点展示要点12月1日至12月9日晚开展晚间广场活动；楼书与海报单张完成（已完成）；接待中心展板设计与制作：一块展板，表现项目分区平面图； 接待中心品牌墙设计与制作；区域导示牌。广告宣传要点东日、羊晚软文炒作完成（已完成）；优惠申请预告信息短信发送；优惠申请灯箱、灯杆旗宣传广告出街（已完成）；电视广告销售片与优惠申请预告信息出街（已完成）。准备工作要点宣传、销售物料准备提前1天完成；与活动公司沟通现场活动。客户向投资顾问客户向投资顾问咨询项目及活动细则客户填写《会员登记表》客户了解《会员优惠申请书》客户签订优惠申请书（1式3份）客户到财务处缴纳申请费（每份优惠申请交10000元）财务人员开具申请费收据，并在《会员优惠申请书》上加盖公章客户确认并领取申请费收据及《会员优惠申请书》前100名成功优惠申请客户参加抽奖优惠申请程序完成接待及优惠申请流程优惠申请动作分解现场区域划分明显，方便现场组织控制。1）客户接待新客户来临现场，投资顾问派发项目总平面图宣传单张，视客户需要，引领至模型区或洽谈区；对于二次诚意客户投资顾问可直接引领至签约区。2）模型区模型区展示项目总平面图与各区域平面图，以配合项目模型；客户至模型区，投资顾问为客户进行项目介绍；放置《优惠申请须知》、《优惠申请流程》易拉宝各1个，减少投资顾问的工作量，促进优惠申请效率。3）洽谈区投资顾问引领客户至洽谈区，为客户进行项目介绍并解答客户疑问，同时传达优惠申请信息；投资顾问为客户介绍会员登记事宜；4）签约区投资顾问甄别诚意会员客户，并引领客户至签约区；工作人员协助客户填写“《百汇中央广场会员登记表》” （以下简称《会员登记表》），每位客户（1个身份证）只能填写一份《会员登记表》。投资顾问为客户解释“《百汇中央广场会员优惠申请书》”（以下简称《会员优惠申请书》）；投资顾问协助客户拟定一式三份的《会员优惠申请书》。一位会员客户最多可签订3份《会员优惠申请书》，1份优惠申请仅能对应优惠1个铺位。5）财务区投资顾问引领优惠申请客户至财务区；客户持《会员优惠申请书》，凭个人身份证与《会员登记表》缴纳10000元会员优惠申请金，财务人员开具会员优惠申请金收据，并在《会员优惠申请书》上加盖公章；客户领取优惠申请金收据及《会员优惠申请书》；6）抽奖处投资顾问指引前100名成功优惠申请的客户到抽奖处抽奖，客户获价值80-100元的礼品。7）接待中心场外表演区接待中心门口左侧设四人乐队表演8）其它表演区：萨克斯风手表演，流动；吧台：配备饮料、糕点、水果等。优惠申请活动及场地布置优惠申请准备气氛渲染接待中心场外铺设红地毯、两侧摆放花篮；门外设充气立柱；接待中心与活动广场设22条定制空飘与12个落地球，体现百汇中央广场LOGO与广告语，作为户外引导，摆放在接待中心两旁与广场一侧。导示系统室内：洽谈区标识牌、签约区标识牌等； 销售物料《百汇中央广场会员登记表》、《百汇中央广场会员优惠申请书》、易拉宝（《百汇中央广场优惠申请须知》、《优惠申请流程》）、计算纸、促销礼品、计算器、签字笔。音响麦克风，唱读抽奖情况；交易银行刷卡机、票据、公章、保险柜、点钞机等。工作人员装备投资顾问工装、胸牌、工牌、优惠申请流程表等工作道具支持；其它工作人员一律正装，佩带工牌。活动形式及内容建议（需根据活动公司方案另行细化）活动目的为扩大优惠申请量，而并非活动本身的影响力，故建议做特色小型的活动表演即可，增加接待中心场内外表演点缀。接待中心现场活动表演的内容不能过于复杂及大声，不能影响接待中心内的优惠申请活动。接待中心表演：萨克斯风手表演。礼品：前100名成功优惠申请的客户将获价值80-100元的礼品，签订《优惠申请书》及交纳优惠申请金后即可获得。接待中心门外表演。四人乐队演奏。现场如有儿童随父母光临，工作人员将送上印有百汇中央广场LOGO的钥匙扣一个。场地部署（详见《优惠申请日场地部署.ppt》）优惠申请活动时间09：00—21：00 接待中心开放，开始