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业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 珍愛女人行銷話術 1796 林貞喬 97/02/09 貞喬資歷：教師(6年) 一般行政(7年)93年進入三商專職競賽：93年高峰巴里島 週年慶昆大麗94年高峰大阪 週年慶拉斯維加斯95年高峰北海道(連三屆)  週年慶德瑞八日遊(連三屆)96年高峰上蘇杭  週年荷比法 333*3榮譽會97年黑部立山 週年慶努力中  歐洲真的很漂亮! 來到三商的我 38歲那年從台北回到高雄.進入三商(93年1月),四年半的歲月,從一百萬起薪,每年加薪30%,一年免費與老公出國兩次.晚上帶小孩,假日幫老公工作.還算滿意這樣平凡的日子.我做隨緣起家,一直以來,盡力把合適產品賣給合適的人,從沒想過要站在這裡.在座太多人比我優秀,論職級,組織大小,經驗都太淺的我,今天因為這個產品在這兒,很榮幸很惶恐也很珍惜這個天上掉下來的機會.所以趕快進入主題-珍愛女人的行銷話術 我们都應該知道的事 三商不是只有vul與醫療可以賣 我相信公司每一產品都各有特色及賣點 所有產品-適合不同年齡不同行業不同性別及不同個性的客戶-總之絕對有人會來買 每個客戶會同時需要一些商品只是先後需求不同罷了 沒有賣不出去的商品只有不夠努力的業務員 為什麼賣珍愛女人 94年7月~97年6月(3年) 醫療210基金205萬能15珍愛女人14+1意外6 450*6000=270c 15*20000=30c 15/450=3.33%件數 30/270=11.11%契約收入 雖然一百張單只有3張珍愛女人但卻佔了1/9的新契約收入 30*10%+30*15%+30*18%=12.9萬 你覺得心動了嗎? 什麼時機賣 1.已經沒產品(第三張以上)4 2.不要基金(不要有風險)2 3.可當主約(注重醫療,可附加所有終身型附約)3 4.正在找尋婦女險(快結婚?別家正在談？)2 5.已懷孕(滿12週之前)3+1 6.缺業績13/15(週年慶*9高峰*4) 94年7/22 8/9 8/25 95年8/25 9/25 11/20 12/20 96年3/30 6/22 97年1/21 2/22 3/24 5/7 6/12 話術(一) 如果你也這樣做 6/9-9/24 22+31+31+24=108天 108*3=324人 324/10＝32件 32*8000(2萬醫療)=24C 32*10000(3000元VUL)=32C 你選那一種? 32*22000(珍愛女人)=70C 8000*20+10000*21+22000*3+15000*2+16800*2 =16C+20C+6.6C+3C+3.36C=50C 這是我個人的週年慶計劃,那你呢? * 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 三商美邦人壽珍愛女人終身保險 1.保障/儲蓄還本/醫療(三合一) 2.只賣14足歲($46100)-40歲($57500)懷孕12週之前可 3.保額10-1000萬/年期6.10.15.20年/可加豁免 4.40%-20年期(有現金獎) 如果你想賣 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 這張珍愛女人結合保障，儲蓄與醫療，是優於一般婦女險, 它可以在人生不同階段發揮不同的功能. 在初期存錢階段，即擁有較高的保障及個人身價 滿期又有滿期金達到財富的累積， 在結婚懷孕生產哺育又都有完善的規劃. 若年紀較高,又有女性特定疾病醫療， 而且終身還本，可