销售工作总结_4.docxVIP

销售工作总结　　一、 工作总结　　即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助 下，也有了一点收获;今年我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的 工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我于 13 年 10 月 20 日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我 是没有 led 产品销售经验的， 仅凭对销售工作的热情， 而缺乏 led 行业销售经验和行业 知识。 为了迅速融入到这个行业中来， 到公司之后， 一切从零开始， 一边学习产品知识， 一边摸索市场， 遇到销售与产品方面的难点和问题， 便请教蒋总和张经理以及其他经验 丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识， 吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对 led 市场有了一个初步的认识和了解。 自身还存在的缺点： 对于 led 市场了解的还是不够深入， 对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心， 不 能十分清晰的向客户解释， 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些 大大影响了销售工作的质量与效率。 XX 年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我 失望。led 产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一