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第一部分：洗发水行业——广东本地洗发水品牌崛起之路霸主之争企业——谁与争锋图1：洗发水企业市场占有率 数据来源（Ⅰ）从以上数据看出：⑴宝洁——霸主地位，谁与争锋。 广东的洗发水市场向来是一片欣欣向荣，但是永远是刀光剑影，拼杀不断。也许是他们要在竞争中提高自己，又或者他们要在拼杀中争夺市场地位吧！ 但是，不管他们如何的努力，虽然有时也取得了局部的胜利，而对整个广东板块而言，宝洁的霸主地位似乎谁也动摇不了，依然稳占广东板块市场份额的一半以上。⑵联合利华和丝宝争芳斗艳，稳居二三。 联合利华和丝宝集团被霸主宝洁远远抛开的同时，也远远地把其他对手抛开了，也占领了广东近1/3的洗发水市场，出现了许多为国人津津乐道的洗发水品牌。⑶本地品牌“功力”不足，自己山中观虎斗。 本地洗发水行业出现的这种令人鼓舞的局面，本土品牌却非一片歌舞升平，反而在自己的地头被外地的“高手”打得遍体鳞伤，而眼睁睁地看着自己的敌人在自己的地盘上耀武扬威，仅仅占据不到5%的市场份额。品牌——高手如云 市场如战场，不可能有平息之日。有的只是刀光剑影，广东本地企业虽然没有能力称雄于“江湖”，却也在无情的拼杀中出现了不少高手，如广州好迪、霸王、拉芳等。下图是洗发水市场广东板块的市场占有率情况。图2：洗发水品牌的市场占有率 数据来源（Ⅱ）⑴广州市场主要的竞争品牌及其市场价格对比（400ML，2月25日调查）品牌价格（元）商品摆放位置信息来源著名外地品牌飘柔25.5促销好又多海飞丝34.9货架中间好又多棕榄24.6货架中间好又多夏士莲17.9促销好又多潘婷29.0货架中间百佳风影35.9货架边缘好又多舒蕾27.5货架中间好又多广东本地品牌广州好迪找不到该品牌霸王30.0货架阴面百佳拉芳21.9货架中间百佳柏丽丝丽涛20.0货架中间百佳名人找不到该品牌飘影找不到该品牌⑵在广州主要的几大超市的调查中发现，确实也有些广东本地的几大品牌销量不错，例如：霸王、拉芳等。但是我们也非常遗憾地发现，昔日风光一时的一些广东本地品牌竟然无法在几大超市中找到，象广州好迪等。本地企业应先练内功还是先练外功？ 广东本地品牌的洗发水品牌经过近几年的发展，不可否认也已经取得了令人瞩目的成就，出现了许多为国人津津乐道的洗发水品牌，形成了一些强势的洗发水产业板块。本地品牌的成功究竟是品牌的成功还是营销的成功；与宝洁、联合利华这样跨国洗发水品牌，距离是越来越小还是越来越大？我以为就要真实地认识广东本地洗发水品牌的现状，才能解释以上问题。1、对企业状况的调查⑴广东品牌洗发水品牌渗透率 在全国三十个样本城市中，广东本地洗发水品牌进入前20名的情况：★广州好迪：成都19位4.7%、海口19位2.9%、郑州17位4.1%。★霸王：成都19位4.7%、海口16位2.9%、深圳10位13.8%、佛山8位8.1%★拉芳：太原20位2.7%★田七人参：佛山16位3.0%★采乐：重庆19位4.5%⑵洗发水企业品牌综合购买指数与品牌买方集中度 首先，我们看到在全国性品牌综合购买指数中，广东依然没有一个企业的洗发水品牌进入品牌排名前20名，而全国其他板块的洗发水品牌都有进入前20名的，如武汉的舒蕾、风影，重庆的奥妮首乌、百年润发、奥妮皂角，上海的海鸥、蜂花等，广东缺乏强势的全国性品牌的特征更加明显。 在全国三十个样本城市中，广东本地洗发水品牌综合购买指数进入前20名的品牌与城市分别是：★好迪：成都18位1.1%、昆明19位1.6%、深圳19位1.1%、郑州15位1.3%、佛山20位0.8%★霸王：成都19位1.0%、深圳11位3.3%、佛山8位2.7%、海口12位1.3%★柏丽丝：海口19位0.7%★黑妹：太原19位0.9%★拉芳：太原20位0.8%⑶洗发水品牌三十城市品牌渗透率排名前20名品牌忠诚度 品牌忠诚度全国排名前20名的指标中没有广东品牌，对于局部市场，广东洗发水品牌的忠诚度尚可，表明广东洗发水品牌局部市场的精耕细作效果明显。品牌忠诚度情况：★好迪：成都 13位17.0%、西安 8位26.9%、郑州11位29.3%、海口14位20.7%。★霸王：成都16位14.9%、海口11位23.4%、深圳13位21.7%、佛山9位29.6% 数据来源（Ⅲ）⑷顾客对广东主要洗发水的品牌核心价值的印象 对广东本地品牌的品牌核心价值（广告语）的顾客反应情况，调查结果如下： SKIPIF