观金台商业招商的方案.pptVIP

“观金台”商业销售及招商思路 全心策划 2006年9月30日 前言： 首先，非常感谢黄河房产给我司这样的机会，能够让我们提出对本项目销售及招商方面的思路，以及对项目提出合理化的建议。 目 录 1、WHAT——是什么 2、HOW ——怎么样 3、WHO ——谁来做 4、HOW ——怎样做 1、WHAT ——是什么 确立基调 —— 高端、特色、集中、便利、达到式的商业 将项目优势发扬光大 与蜀风花园城住宅及周边商业一同共写“高尚生活”文章 审视项目—— 大社区——高尚、独立、与金沙博物馆及周边社区风格相融合 新物业——科学、适宜商家经营 环 境——优美、但现在暂无商业氛围，且是单边商业 消费群——中、高端，但现较少（一些项目未交房，且入住率较低） 交 通——便利、但停车问题将来是个很大的制约因素 其它不利因素——距离、位置、商气、缺乏生活必要配套 需求—— 周边新兴楼盘、本项目背后的住宅、其它项目高消费群体对生活配套的需求，对高品质生活的追求，金沙博物馆即将开始对外营业，每日所带来的大量国内外旅游人群对商业配套的需求都是本项目商业定位的立足点。 尤其是项目紧邻金沙博物馆，有先天的地理优势，但在博物馆未开始营业之前，也需要时间来等待。 项目周边已经形成了比较成熟集中的中、高端的餐饮、休闲、娱乐的商业街（宏信金沙西园商业部分等），未来成熟高档社区大量的消费需求对本项目的商业定也会产生一定的影响。 现状3： 九栋已全部售出，十栋尚未销售，其中十栋共2821.84 平米。 目前该区域大多社区在开发修建中，且入住率底。 周边配套极不完善，商业配套只有金凤路靠近清江中路段稍成熟，人气、商气均不旺，预计商气需要2年的培育期。 现状4： 开发商黄河房产因新项目的投入，急需本项目变现。 4、HOW ——项目建议 1）商业规划建议 2）招商政策建议 3）销售政策建议 4）开发商需解决和明确的问题 1）商业规划建议 （1）底商部分：可适当划成几间面积适中，适合做中、小型餐 饮的商铺，这样可抬高租赁及销售的价格； （2）2-3F部分：整体租赁给1—2个大商家，适合做大、中型餐 饮、休闲、娱乐。 2）招商政策建议 （1）前期给予商家的优惠政策： ① 免租期：6-12个月，租赁销售同时进行（用招商促进销售） ② 租金： 1F：起租价60元/㎡·月（第一年） 2F-3F：起租价40元/㎡·月（第一年） （2）后期对市场经营打造的支持 ① 举办开业庆典活动 ② 给予商家半年免商管费的优惠 ③ 协助商家办理各种证照 （3）给予招商团队的支持： 给予招商团队必要的交通工具及招商经费； 3）销售政策建议 （1）面积划分： 1F：100-200㎡/间的中小型商铺7-15间 2F-3F：400-600 ㎡/间的大型商铺2-3套（纵向分割） （2）价格建议： 1F：12000-15000元/㎡ 2F-3F：6000-8000元/㎡ 4）开发商需解决和明确的问题 （1）能否先牺牲一定的利润将项目的高端品质打造出来再进行销售？ （2）能否给予商家一定的招商优惠条件及充足的市场培育期？ （3）能否考虑销售时可根据市场情况对商铺进行适当划分？ （4）为了尽快变现，能否将销售价格进行下调？ 结束语 以上是全心公