马春梅绿色农产品营销概论第四章农产品营销渠道的策略.pptVIP

第四章农产品营销渠道策略 第一节 农产品营销渠道模式 第二节 农产品批发 第三节 农产品零售 第四节 农业中介组织和中介人 第五节 农产品营销渠道策略 第六节 营销渠道管理 第一节 农产品营销渠道模式 一、农产品营销渠道的含义与作用 二、农产品营销渠道模式 （一）农产品营销渠道的含义 农产品从生产领域向消费领域转移过程中，由具有交易职能的商业中间人连接的通道。 商业中间人 介于生产者和消费者之间并独立于生产者之外的商业销售环节。 特征 　1.包括商人中间人和代理中间商，不包括生产者自己设立的门市部或销售点。 　2.具有交易职能 （二）农产品营销渠道的作用 1.促进生产，引导消费 2.吞吐商品，平衡供求 3.加速商品流通，节省流通费用 4.扩大销售范围，提高产品竞争能力 二、农产品营销渠道模式 （—）生产者→消费者 （二）生产者→零售商→消费者 （三）生产者→批发商→零售商→消费者 （四）生产者→收购商→批发商→零售商→消费者 （五）生产者→加工商→批发商→零售商→消费者 第二节 农产品批发 农产品批发：将农产品销售给为了转卖或其他商业用途而进行购买的个人或组织活动。 农产品批发商：把农产品卖给那些为转售而购买的零售商的中间商。 一、农产品批发商的特点与功能 特点： 第一，农产品批发商的交易次数较少而每次交易数量都很大，并有一定的批发起点，以批发价格出售；