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HYPERLINK /dispbbs.asp?boardID=11ID=582page=1 \o 《营销葵花宝典之保险篇》 作者：taikonwan 发表于：2005-6-10 16:08:08 最后发贴：?主任经理会议纪 营销葵花宝典之保险篇寿险营销的周目标管理 ※为什么要进行周目标管理 ?就是如何让我们的员工利用节假日也去拜访客户 ?提高有效人均件数和活动率的办法 ?不是为控制，而是为激励 ※周目标管理的理论基础之一 帕金森定律： ????时间充裕则工作的进度随之慢些。 时间紧凑则工作进度随之加快， 世上最宝贵的资源是时间！ 帕金森定律的推论： 周目标管理比月目标管理要好， 月目标管理比年目标管理要好！ 一万年太久，只争朝夕！ 成功典范： 海尔成功的原因：日日清、日日高！ ※周目标管理的理论基础之二 预期理论： 没有达到周收入的指标，业务员感到好象蒙受了损失，于是延长工作时间来弥补损失。之所以愿意这样做是因为人具有“厌恶损失”的倾向，患失往往甚于患得。 预期理论的推论： 一个业务员在周二～周五期间没有举绩，那么他会自动在周六、周日工作。因为他“厌恶”一周内都出不了业绩。 现实例子： 许多纽约的出租车司机给自己预定每日利润指标，完成当日利润，他们便停止拉客。这意味着他们在生意繁忙时比生意清淡时日工作时间要少。他们的行为正好与“忙时多干，因单位小时有效收入较高”的预测相反。 原因