被供货控制的终端采购.docVIP

无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 被供货商控制的终端采购 “一定要与大卖场的采购人员搞好关系！”这几乎是所有K/A经理在上任之前都能听到的一句忠告。表面看来，在现有的工商关系中，零售终端的采购们正处于一种无可辩驳的优势地位，与他们搞好关系是许多 HYPERLINK /list/4-9.shtml \t _blank HYPERLINK /list/special486_more.shtml \t _blank 经销商重要的 HYPERLINK /list/4-7.shtml \t _blank 营销策略之一。人们站在 HYPERLINK /list/special337_more.shtml \t _blank 供应商的角度，当然只看到了其中的一个方面。事实上，同其他人一样，超市采购们也大多有着难言的苦衷。据说，国内有家著名的超市网站，专门开辟了一个“采购人员诉苦专栏”，倍受欢迎。超市采购出身的我，对此有着相同的感觉。在现实中，存在着许多被供货商控制的采购，这是一种相当微妙的工商关系。 终端采购受制于人当 HYPERLINK /list/special337_more.shtml \