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长篇报道：柳传志在香港 刘韧　在感情和理智之间，企业迫于盈利的压力只能选择近乎残酷选择理智，此时此刻，企业标准和朋友标准是冲突的，柳传志是在做企业，不是在交朋友　　　吕谭平是联想的功臣，应当被写进联想的里程碑。没有吕谭平，也一定会有香港联想，但时间和规模可能都要延迟。　　　1987年底的一个下午，柳传志主动打电话给吕谭平：“想和吕先生合作在香港办间公司。”1996年底的一个下午，柳传志找吕谭平谈：“你不能再当香港联想总经理了。”1985年，柳传志、吕谭平刚接触的时候，吕谭平说，他没有将柳传志当作一个国内的工程师看，因为“他的理念、做生意的手段，都和我们非常相近。”吕谭平认为，“这就很难得了，国内封闭了那么多年。”此时的吕谭平感觉自己能看得起柳传志，所以，和他合作。1996年，柳传志请出吕谭平，曾经不客气地说：“吕谭平逢人便说和我学了很多东西，经常将我的话拿出来引用，但实际上，他真的没向我学到多少东西。” 　　企业的人事法则不讲感情，不讲过去，只论谁进步了，谁进步的更快。谁慢了，谁就会被拉下了来，谁就会被淘汰。 　　在感情和理智之间，企业迫于盈利的压力只能选择近乎残酷选择理智，此时此刻，企业标准和朋友标准是冲突的，柳传志是在做企业，不是在交朋友，所以，他要如此“不尽人情”地对待吕谭平。 　　柳传志用吕谭平，柳传志不用吕谭平，吕谭平都不怨恨柳传志，也不是出于个人的感情，而是因为柳传志无论用不用吕谭平，吕谭平都是联想股东，联想无论由谁干，只要能干的好，吕谭平都有份，吕谭平都能获利。 　　是柳传志们在1997年之后的艰苦拼搏，让吕谭平的个人资产暴涨，成为超级亿万富翁，所以，每次见了柳传志，吕谭平都会表示感谢。每年联想在香港的圣诞晚会，吕谭平都会到场祝贺。 　　——题记 1996年 生死存亡 　　1996年4、5月间，香港联想公布1995-1996财年业绩，亏损1.9亿港币，另外，还有不少死库存，导致香港联想股票由1.33元跌至0.295元。 　　此时此刻，如果银行对香港联想失去信心，不仅不再给予其贷款，反而来逼债的话，香港联想的业务资金周转都会成问题。香港联想处在恶性循环，最后破产倒闭的边缘。 　　曾茂朝、柳传志到中国科学院“求救”。周光召和严义勋两个人亲自陪柳传志去中国银行，以科学院的名义担保，让联想拿股票抵押，贷款6千万元，再加上中国银行的特别支持，一共解决了一个亿资金。 　　带着这些钱，柳传志匆匆赶到香港。 　　亏损的1.9亿中，仅QDI（计算机板卡业务）就亏了1.6个亿，而在1994—1995年财年中，QDI还能盈利8000多万。 打了两个月架 　　1994年3月，柳传志离开香港，回北京和倪光南“打仗”。柳传志知道此次回北京一时难以脱身再回香港。临行前，柳传志反复对吕谭平说：“今后一段时间，我要将全部精力放在北京，香港就交给你了。” 　　此前，吕谭平虽然名义上是香港联想总经理，但实际上只是QDI总管，香港联想整体调控由柳传志亲自负责。　　　不得已，将整个香港联想全交给吕谭平，柳传志总有些不放心，柳传志再三要求吕谭平：“一定要坐在总经理的位置上，QDI另选人专门负责。”“你只能采取帮助的方式进行管理，不能事无巨细亲自去管。”QDI是吕谭平一手做起来的，有亲生儿子一样的感情，柳传志怕他放不下。 　　联想美国分公司的David容被召回掌管QDI，David容能力很强，个性也很强，吕谭平习惯凡事一定亲自管，将帅失和。 　　1995年，内存价格一度在两个月之内由16/M美元降到2/M美元，而此时，吕谭平和David容“打了两个月架”，16/M美元进的内存条放在仓库里没有人管，仅此一项就造成了几千万元甚至上亿的损失。 认错 　　柳传志到了香港，先将豪华轿车卖了，然后将公司从高档写字楼搬进廉价写字楼，这些措施省不出多少钱，但能造气氛，打败仗的气氛有了，才好让吕谭平们彻底认错。 　　开总结会，分析教训，吕谭平总结出的原因是：“市场不好卖。”柳传志就火了：“市场年年都会有高潮和低潮，这还用说吗？”“年年分析总结，就是些生意好做与不好做，总是就事论事地谈事，你们就不能从战略上考虑一下问题？” 　　柳传志希望听的是：香港联想为什么要做板卡？香港联想的板卡到底在全球占什么位置？最后落实到怎样从现有的层次向上发展？”习惯身先士卒具体做事情的吕谭平不习惯这样考虑问题。惹得柳传志经常数落吕谭平“管大公司不知道把几块事情分清楚，给下面人责、权、利，然后，进行评级检查奖惩，而是事事管到底。” 　　马雪征做过很多年吕谭平副手，特别受不了吕谭平什么事情都亲手指挥，从来不会用人，不会做战略。“他要大家都围着他团团转，他一个人玩十个陀螺，等他抽到第十个发现第一个不转了，再跑回来抽第一个。就看他一个人在那忙。” 　　不定战略，容易随意。1995年，香港联想上马PC