雀巢公司在中国本土化营销的策略.docVIP

雀巢公司在中国本土化营销策略 2.2雀巢简介 2.2.1公司简介 雀巢公司诞生于1867年，至今已有140多年的历史。它的名字来自于其创始 人亨利?雀巢先生，他是德国的一名药剂家。当时，欧洲的婴儿死亡率很高，亨利 先生发明了婴儿营养麦片粥，挽救了很多没有母乳喂养的小宝宝的生命。至今雀巢 依然秉承着“优质食品，美好生活”的理念，在生命的每个阶段，通过优质的食品 与饮料为消费者创造美好的生活。 雀巢（中国）有限公司成立于1996年，隶属于雀巢全球集团，经总部授权负 责管理其在大中华区，包括中国大陆、香港、澳门和台湾的整体业务运营。截至 2013年，雀巢在华的销售额为66亿瑞士法郎，折合约450亿人民币，占比为雀巢 全球业务的10%，成为雀巢全球第二大市场（如表2.2）。雀巢预期在未来的三至 五年内，中国的销售额有望突破100亿美元。 雀巢在国际化竞争中是多国竞争战略的使用者。所谓多国竞争战略的核心概 念是当一个国家市场中的竞争同另一个国家市场中的竞争联系不那么密切时，就存 在多国竞争，这是针对全球竞争的概念而言的，这里没有全球或世界市场，仅仅是 一些独立国家的市场集合。由于不同国家在文化、经济、政治和竞争环境方面存在 巨大差别，因此需要采用多国战略，而且国家市场环境越多样化，越适用于多国战 略，企业会分别制定它的战略步骤，以适用于每个东道国市场的环境。多国战略最 适合那些多国竞争占统治