苹果公司定价的策略.docVIP

苹果公司定价策略第4部分影响苹果公司定价的因素分析4.1苹果公司简介创业期1976-1984:苹果电脑公司第一个产品为Apple I，以电视机作为显示器。虽然设计简单，却获得了市场关注。Apple II被誉为缔造家庭电脑市场的产品，八十年代已售出数百万部，也曾被大量引进中国。衰落期1984-1996:苹果公司的产品转向更“幵放”和更“昂贵”。1990年，苹果的销售业绩下滑。PowerBook作为首次与索尼联合设计的笔记本电脑，为现代流行的笔记本电脑设立了外形标准。但在整个20世纪90年代，微软电脑的新增用户比苹果多得多。从20%苹果的市场份额跌至5%，公司陷入财政危机。年销售额却从110亿美元缩减至70亿美元[15]。东山再起1997-2012:苹果推出了 iPod数字音乐播放器、iMac、iPhone^ iPad。Imac、iPod、iPhone和ipad，这四件划时代的产品不仅仅是业内的设计精品，更实现了用科技改变人们生活方式梦想。苹果公司扭亏为盈，并进入飞速发展阶段。后乔布斯时代?:库克接手公司没有做出显著的变化，一般在史蒂夫?乔布斯时代的方向继续经营该公司。苹果5亿美元收购以色列存储厂商Anobit,而研发中的区域中心。随后8月，苹果的市值上升至6.24十亿，于1999年打破微软的最高市值纪录。4.2消费类电子产品定价的影响因素分析技术复杂性高，投资风险大。如今的消费类电子产品不仅仅是通信技术，软件开发技术，更多的是要求各种技术的综合应用。4.2.1市场特征因素分析以手机为例，iPhone的出现拉开了现代移动终端设备竞争的序幕，产品从设计、功能、工艺等一系列的过程都更加复杂。一部iPhone，就有来自世界各地各行业顶级公司为其提供服务。另一方面，高科技行业的知识外溢性为典型代表，例如美国的硅谷就汇集着世界上最顶级的软件开发公司。技术扩散性和知识外溢性使得高科技行业产品不断推陈出新。例如，每一款新产品推出，都对原有产品造成巨大的冲击。对于生产商来说，不断缩短的产品生命周期直接影响收益，从而加大了投资风险。消费类电子产品的行业垄断性较高。由于以上的原因，使得经过长时间的积累，消费类电子产品的核心技术一般掌握在少数几家生产商手中，比如苹果、三星、微软、谷歌等，即使有规模较小的公司拥有新技术，也会短时间内被其他公司收购。1)移动终端设备市场竞争分析。手机市场是苹果公司主要的收入来源。iPhone的出现无疑具有划时代意义，贡献了苹果公司最主要的利润。同时，苹果公司在手机市场面临着越来越激烈的竞争。谷歌吸引了绝大部分手机厂商的加盟，开始迅速地赶超苹果，Android的众多手机厂商如三星、HTC等已成为苹果的劲敌。在全球市场上，尤其是北美及欧洲市场上，iPhone依然表现强劲，为苹果公司贡献了最重要的利润。下图为美国手机市场前十的占有率分布和中国智能市场手机市场势力矩阵?。平板市场上的竞争无疑是最激烈的。iPad2自问世以来，曾一度占据85%以上的市场份额。2013年，iPad推出iPad mini和iPad Air，并且推出了不同型号。在平版电脑市场上，苹果未能延续往日给人全新体验、技术创新的风格，反而让顾客感觉创新力不足、趋于保守。在平板市场中，三星、联想、微软、甚至是亚马逊等公司抓住机会赶超苹果。各家电子设备制造商、软件商和电子商务平台纷纷推出自己的平板电脑，进入更加细分的市场。音乐播放器市场中，苹果的iPod长期占据着绝对领先的市场地位和市场份额。iPod在音乐播放器市场占有72%的市场份额，并且在音乐播放器市场长期保持较高市场占有率。iPod是苹果具有代表性的产品，其价格也长期保持稳定。但是，随着智能手机和其他移动终端设备（例如可穿戴式智能设备）的功能越来越强大，iPod的销量增长也在逐渐缩小。目前，三星和索尼成为苹果在音乐播放器领域最大的竞争对手。尽管如此，作为苹果公司的价格形象，iPod的定价策略依然值得借鉴。2)操作系统市场分析在操作系统方面，苹果的iOS曾经一直是移动终端设备操作系统的龙头老大，谷歌通过收购Android，迅速挤身移动操作系统市场。在2014年2月6円美国互联网流量监测机构发布的报告显示，谷歌Android系统占有率达到51.5%，苹果iOS为41.8%。同时，微软也加速研发出了全新的Windows Phone系统。自此，移动操作系统计入到寡头垄断市场竞争态势。3)电子商务市场分析苹果在推出iPod之后，凭借iPod的iTunes进入了电子商务市场并长期占据着近2/3的市场份额。随后苹果又积极推出了 iBook，与亚马逊公司直接竞争。在电子商务市场的竞争中，谷歌也在积极筹并经加入竞争。据Forrester研究，电子商务市场预计平均每年增长9%,至2017年，将达到3700亿美元。4.2.2竞争者因素