香蜜湖.新天国际整合广告营销的策略案.docVIP

PAGE 香蜜湖.新天国际新天国际集团/深圳国际俱乐部有限公司整合推广营销策略案目 录前言一、市场定位二、总 体 推 广 战 略 方 针 三、物业内外包装实施计划 四、营 销 策 略 及 组 合五、广 告 宣 传 策 略 六、媒 体 策 略 附录：媒介计划一份。前言：广告之前，先给个说法： 人们常说的“营销”似乎现在应该倒过来讲叫 “销营”，特别就目前中国市场来看，广告更应该是销营的一个环节而不是所谓营销的环节，广告战略的制定必须要在实效的市场实战的基础上，其核心必然是“以销定营”，而不是传统的由营到销。广告的最终目的是销售，广告公司的创意人员必须要能够看透所谓的“品牌”以及看到最终的“销售”，包括企业的经营理念和营销策略，渠道，经销商，终端，亦包括定价策略及成本构成等，事实上，大多数广告创意人员都没有亲临销售一线，在不了解“销”的情况下，怎么可能“营”出准确的定位和卖点呢？　我们认为，消费者的判断，才是最终的判断。如果说新天国际前期市场销售不理想，现在已经无法去推敲究竟谁之过，但至少有一点无法回避，那就是我们没有激起消费者的兴奋点和购买欲望，由于推广与营销的脱节和疏漏，直接影响了消费者的判断能力，大家知道，深圳房地产市场硝烟弥漫，此消彼长，缺乏醒目的形象标志和准确的客户封杀，很容易就会落入被遗忘的底层，从而乏人问津。　此次达观地产和大观广告携手，致力于新天国际项目