蔚蓝家园的项目营销推广203079134.docVIP

蔚 蓝 家 园PAGE PAGE 1蔚蓝家园项目营销推广全程纲要前 言十几年来，北海地产企业上演一幕幕悲喜剧，只可惜，真正能将品牌延续的并无几家，我们的目标就是打造北海真正的地产品牌。 蔚蓝海岸——德宝房地产公司的招牌菜，北海市标志性住宅项目，在前期获得良好销售，以销售业绩带动形成企业固定形象，但应该在此基础上注重于品牌塑造，全面启动德宝地产业务联动发展，以创造一个扩大品牌影响的好机会。蔚蓝家园——德宝旗舰品牌之一,是德宝公司继蔚蓝海岸之后的又一大项目、大手笔、大动作。它应该是良性销售的过渡和延续，是通向销售高潮的接驳点。德宝地产——一个“要做就做最好的”地产雄狮，一个在每一个环节上都要精益求精强调“过程精品”的多元化、多产业品牌。企业品牌突破点——要成为北海住宅产业集团的领军人物！支撑点——凭“水滴石穿”的硬功夫，注重企业品牌，主张精品战略，倡导技术内涵兴奋点——品牌联盟与协作定律，包括投资商、设计师、园林设计商、物业管理、建筑商、代理商、广告商等，释放最大能量第一部分 项目市场分析一、项目概况项目名称：德宝房地产北海项目——蔚蓝家园景观设计单位：澳大利亚Terrene Craft景观建筑设计有限公司建筑设计单位：深圳立方建筑设计顾问有限公司主要技术经济指标（A地块）：占地面积：48380.06 m2 绿 地：28310.6总建筑面积：24531.85 m2容积率：0.51 建筑覆盖率：23.02%绿化率：61.71％ 人均绿化面积：57.2-81.7建筑高度≤3层 车位： 129个二、地块分析1、蔚蓝家园地理位置周边环境公共配套设施现状地理位置：东面是四川路，南面临江苏路，西面至贵阳路，北面靠北海市税务局。周边有税务局单位别墅区、蓝色海岸国际家园、金大陆花园、汇景花园、正天花园、侨海楼，并与北海规划的市行政中心一路之隔交通设施：四川路3路、5路，与北海火车站约5分钟车程。银行设施：主要位于侨港镇的商业银行与信用社教育设施：和平小学、华侨小学、西塘中心校、华侨中学、广西地矿培训中心医疗设施：北海医院、华侨医院活动设施：侨港、银滩国家级旅游度假区各类宾馆娱乐设施商业设施：新世纪精品广场、贝类馆、侨港商业生活区配套环境设施：银滩国家级旅游度假区三、项目规划设计特点1、住宅形式类型每套面积总套数总建筑面积所占比例套数面积联排2053333.3%28.6%双拼243.834811818.1748.5%50%独立258.86-3253518.2%21.4%合计9923631.85100%100%2、规划设计特点（1）纯别墅社区，方正、简约的建筑线条，风格新颖，设计超前，为北海乃至广西独一无二的建筑形态。（2）大面积采用落地玻璃窗进行采光、通风，内外可以相互借景，组合式相互借景。（3）平屋顶及加宽的休闲观景阳台设计，增加更多的室外休闲活动空间。（4）蔚蓝家园充分注重整体效果，将色彩大胆运用到建筑之中，为整个建筑增添流行的时代魅力，全面展示出一种后现代建筑风格，以从周围灰暗的建筑中跳跃面出。四、竞争态势1、所处的市场地位户型单位面积多样，分配相对合理，地理位置较好，面积范围处于市场需求相对集中区域段。2、竞争对手情况自建别墅——档次不同，对蔚蓝家园的竞争压力相对较弱市区二手别墅——环境成熟,生活便利，是潜在的竞争对手蓝色海岸国际家园——档次较高，比较近海，如果推出，将是一个强劲对手华杰绿馨园——规模较大精品化程度较高，是最重要的竞争对手五、项目S.W.O.T分析（优势分析\劣势分析\机会点分析\威胁点分析）优势从建筑本体的综合优势来看：建筑：建筑本体的珍贵性、罕有性、艺术性整个建筑群现代时尚，华美而高贵、凝重而经典，变化中求和谐，流露出超现代建筑韵律感，清新隽永，高贵极致地块：绝版地块要件——稀缺性、惟一性位置：地理位置交通方便性、环境优越性、区域成长性户型：户型供应多样化，纯别墅社区园林：澳洲风情，生态园林园，顶级名师的心血之作消费：市场需求面较广，消费者明晰，购买力强，认同度高，层次高，楼盘吸引力强。档次：豪华平民化的规划、配套、景观、立面与质量、平易近人的形象。价格：平民化的价格，具有竞争力的价格。文化：21世纪北海别墅示范小区；居住园林化、公园化；大社区服务体系。智能化：小区智能化设计及安装从交通要素来看：四川路、江苏路、新世纪大道等市内主要大道近在门前，多路城市公交如3、5路便捷可达。从建筑设计来看：蔚蓝家园的建筑设计为境外知名设计师设计。整个社区呈现出一种现代的超前的人文居住风格 。从发展商来看：德宝的知名品牌与实力，以及蔚蓝海岸已开发楼盘的良性销售业绩。劣势□该楼盘地处相对繁华地带较偏，周