蘑菇街女性买家社区电子商务的案例分析的报告.docVIP

蘑菇街电子商务案例分析报告1.功能简介1.1基本情况蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台，其公司的核心宗旨在于将购物与社区的相互结合，它被称之为“中国最时尚最流行的女性社区网站”，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。根据最新数据显示，目前蘑菇街Alexa在全国的排名为168，全球排名1053。其同类网站美丽说的alexa排名为652，国内网站排名127，但从人均访问量、跌失率(Bounce Rate)、网站访问时间来看，蘑菇街的产品粘性均低于美丽说。1.2蘑菇街发展历程2011年度淘宝联盟优质合作站点 　　2011 移动电子商务应用开发大赛 　　2011 天下网商彩富榜最佳创新网商 　　2011年度最佳创新大奖 　　2011 腾讯开放平台优秀合作伙伴 　　2011 浙江最热门微博 2011年度互联网成长力产品服务奖 2011年度最受姐妹喜欢的分享网站　 2012 中国帮互联网创新年会最佳UI设计或用户体验应用/网站/服务 　 2012 中国帮互联网创新年会年度最佳创业公司1.3.蘑菇街网络价值定位 蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心，由B2C商家、广告主、用户所构成。从蘑菇街和用户之间的关系来看，首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促使下到蘑菇街发现、分享购物信息，蘑菇街结合女性消费心理的特殊需求，为用户呈现瀑布流式的时尚热销商品信息，蘑菇街还引进了“反向团购”模式。从蘑菇街和B2C商家的关系来看，蘑菇街通过图片链接将对产品感兴趣的用户导入到淘宝、京东、凡客等平台购买商品，实现交易之后，蘑菇街从商家手中获取交易佣金。另外，蘑菇街聚集了大量的细分时尚购物人群，极大的满足了广告主实现精准广告发布的需。蘑菇街向广告主收取一定的广告费。通过这个价值网络，蘑菇街和其他合作企业可以实现规模经济和范围经济的共赢，同时还可以把各网络节点的价值创造能力进行充分整合，从而更好地满足顾客个性化的需求。2.网站内容分析2.1网站首页蘑菇小组、晒货、搭配、专辑和达人在蘑菇小组、晒货、搭配、专辑和达人栏目中，你可以从不同的角度找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。　 蘑菇团购团购，当今最流行最时尚的词，而蘑菇的团购更是别出心裁：首先蘑菇的团购都是在广大MM中最流行最受欢迎的事物，然后你只需要点击[领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受流行的趋势。你就直接领取暗号，得到暗号后点击去购买，系统会跳到淘宝网页，你看东西合适了就买了，填写好地址等联系方式然后就提交订单，提交好了之后先别还钱，点击卖家的旺旺客服后把你刚刚领取到的暗号发给他，叫他帮你改价格，他改好了之后你刷新订单。蘑菇自由团，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功。蘑菇街上一直有团购功能，但之前是需要和商家沟通，由商家发起团购，现在他们相当于向前走了一步，先采集用户需求，由用户看到喜欢的产品自发的发起团购。单价格就会改了，然后你就还钱就好了。　　蘑利社　　在蘑利社，你可以凭自己的蘑豆，并撰写试用报告，即可获得免费的大量的试用产品。2.2网站分析消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是空白。而在蘑菇bar与蘑菇style，你可以找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。　　1、纯买家社区蘑菇街是个新型的纯买家社区，在这个平台上聚集了上万乐于购物和分享的网购达人，用户可以在这里发现靠谱的商品，同时结交到志趣相投的好朋友。作为一个旨在面向纯买家而非面向利益驱使的商家平台，蘑菇街在身份认证上显然更具有一定的创新性，通过与淘江湖官方的合作，以“授权密匙”的方式，在确认买家身份具备“二心”及“二心”以上级别，同时卖家身份小于“二心”才可以顺利入驻;相比于其他一直致力于切入这一领域，同时号称纯买家社区的社会化电子商务网站而言，蘑菇街认证机制稍显复杂，门槛略