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销售工作总结:销售人员的24个弱点 　销售工作总结:销售人员的24个弱点 　1．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 　2．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会聊天。六种基本的恐惧是：a贫穷；b批评；c病痛；d失去所爱的人；e年老；f死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。 　3．花太多时间“聊天”而不是销售。 　4．把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。 　5．找藉口。不要找藉口，找订单才有用。 　6．花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。 　7．景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。 　8．昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助. 　9．依赖业务经理替你寻找客户。 　10．等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。 　11．听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。 　12．害怕竞争。亨利?福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。 　13．未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当