武汉酒店式公寓期市调思路.docVIP

PAGE 武汉酒店式公寓前期市调思路武汉酒店式公寓项目客户群市场调研方案一、调研目的针对项目进行目标客户的需求调研分析，了解目标客户的购房消费行为、消费观念、消费意向、消费需求以及对本酒店式公寓的评价和购买需求，为项目的产品定位和客户定位提供市场依据。2、通过深度访谈和相关文案对酒店式公寓的市场特征、市场需求、购房群体特征等进行深度研究分析，为项目定位和把握经济投资环境提供专业意见。二、调研方法1、考虑到酒店式公寓需求群体的特殊性，本次调研由重点研究与市场实地调研相结合，深度研究为目标群体的需求研究；市场实地调研以市场实际调查资料为主、文案资料分析为辅相结合。2、重点研究是针对性范围内的深度调查，其对象以商务人士为主，结合对建筑设计、房地产营销策划、广告等专业人士等进行深度访谈，以获取客户需求以及对本项目的建议，供本项目在营销推广时参考。3、市场实地调研是针对项目前期策划报告中相关市场概况、项目定位初步建议以及物业发展初步建议等方面的细化和完善，以提供及时的市场状况信息，供本项目在下一步实际工作操作中参考。三、调研内容 1、重点研究年龄结构、从事行业、职业行为特征、消费特征、收入状况；商务行为习惯、居所要求、公寓需求、酒店居住特征、服务选择、媒介接触；除上述内容，对专业人士增加项目定位、市场前景、产品设计、广告宣传、营销推广、对本项目的看法等方面的建议。2、市场实地调研市场概况、项目定位初步建议以及物业发展初步建议等方面的市场最新资料。 相关市调细节在操作工作中另与甲方沟通并汇报。五、调研成果提交由于本次调研将采取以重点研究为主，结合市场实地调研的形式，项目完成向委托方提交成果由以下部分构成：《酒店式公寓项目客户需求分析》提交报告为文本一式两份附：一、酒店式公寓项目客户群市场调研工作提纲调研工作将围绕以下方面展开：1、客户背景年龄结构、从事行业、职业行为特征、消费特征、收入状况、商务行为习惯、媒介接触；客户需求：居所要求、公寓需求、酒店居住特征、服务选择、2、项目营销酒店式公寓市场前景、定位、租赁状况、产品设计；项目地段认知、租/售价格、户型需求、广告宣传、推广渠道；配置需求：家私电器、物品； 配套设施需求：餐饮设施、健身房、会议室、同声翻译设备、娱乐场所、图书室、棋牌室、桌球室、SPA、游泳池；服务需求：酒店物业管理公司管理、24小时商务服务、24小时礼宾服务、室内个人保险箱、多种语言翻译服务、车辆租赁服务、24小时保安、24小时家政服务、24小时报修服务、洗衣服务、定车服务以及其它。市场实地调研区域经济、产业结构；项目周边从业情况、人员构成；同质可比项目楼盘调查；项目周边商务租赁情况；深访对象（约20个样本）对象分类数量条件甄别时间业内人士2-3名对酒店式公寓有认识和实际操盘经验，项目经理最好4.21-22地产销售人员2名（有销售酒店式公寓或商住类项目的经验）4.21-22目标客户/投资客10名（对酒店式公寓或商住类项目有购买/投资意向）4.22以后，机动高级商务人士3-5名公司外派性质，往返武汉和内地，在武汉无长期居所，对房地产有一定认识最好；其中老总级2-3名4.22以后，机动酒店从业人员最多2人熟悉酒店行业和酒店客户需求，主管级4.22以后，机动深度访谈提纲分 类细 节项目地段认知您对台北路这个区域怎么看？周边区域环境（尤其是周边建筑）对项目自身有什么帮助（支撑）？有何不利因素？汉口区商住公寓的租售市场怎样？常去台北路吗？接触（印象）最多的是什么？在台北路开发那类地产项目最佳？为什么？市场情况武汉目前有哪些酒店式公寓项目？您认为这些项目市场反映如何？（户型、价格、服务、配置、营销、销售方式、投资价值、客户反映、广告宣传）酒店式公寓项目在投资和自用方面的比例如何？投资前景如何？您认为委托酒店进行管理有何优劣势？市场有何反映？在您看来，酒店式公寓与其它商住项目对比有何不同之处？酒店式公寓在哪些方面的要求会更高些？产品市场目前的同类型项目在产品面积、户型设计上有何独特之处？客户酒店式公寓对哪些客户群体有吸引力？（行业、区域、行为习惯）商务人士对酒店式公寓有何需求（看法）？您身边的那类型的朋友会选择酒店式公寓？（职业、年收入、区域、置业次数、行为习惯、家庭结构）对项目建议户型、面积、价格、服务、家私家电配置、营销、销售方式、投资价值、客户反映、广告宣传、建筑外立面风格、内部装修针对目标客户/投资客附加部分以您目前的现状，对公寓投资注重哪些方面？（户型面积、总价、单价的敏感度；付款方式的要求）您目前看好哪个投资项目？为什么？您身边有投资意向的朋友看重哪些方面？_________写字楼物业调查表附楼层平面图具体位置占地建筑面积单位间隔写字楼面积停车位/租售价共地上裙楼商业品种地下物管费（空调）商业电梯数量/品