西安曲江金谷城的项目市场调研的报告69PPT2008年.pptVIP

4、客户定位 第一客户群：中小型企业老总，私企老板 第二客户群：政府、企事业单位一定级别的人员 第三客户群：原始积累较丰厚的个体经营者 客户特征 分布区域 分布范围较为广泛，以覆盖西安整体南部区域南部客户为主，如散布在城南经济带各处的中小企业老板和个体经营者；曲江和邻近区域政府里具一定级别的公务员；小寨、南二环沿线、城东各大学里的较具实力的教职员工；项目附近中铁局、西铁局等单位的中层以上人员；城北部分较具实力的私营企业主也为主要群体之一。 年龄 集中在35-45岁。 3\开盘当月销售状况 238.3-242.01 五室四厅三卫 销售均价：5056.19元/㎡ 196.61 五室三厅三卫 6767.72万元 174-272.54 四室三厅两卫 销售总金额 157.07-272.54 三室三厅两卫 1337.96㎡ 132.86-135.91 三室两厅两卫 销售总面积 113.65-114.03 三室两厅一卫 94 面积区间 户型类别 10月销售总套数 5. 个性特征及消费决策行为模式 事业或生意正处于稳定成长期或平稳期； 收入稳定，小有积蓄，支付力较强； 均拥有私家车或自驾车，活动半径较大； 不断追求更高的社会认同感； 通过选择物业提供生活素质； 购买以自住为主，爱好大社区、大配套 有些优雅，又具备很强情境感， 有些品味，又具备深厚的内涵， 有些炫耀，又具备独特的价值。 不只占有财富，还有品味、修养；不只崇尚主流认同，还追求与众不同的标签；不刻意炫耀，却乐于赢得羡慕；不贴金戴银，却好显性符号；不是最有钱的，却自视很高；不只注重使用价值，更在乎精神意义；不只追求事业上升，更期待生活更上层楼；不只追求安居之所，更追求精神家园；不只强调身份地位，更重视精神扩张。 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ6\项目物业规划定位 别墅 THOUSE洋房 小高层 小高层纯复式楼 高层 沿街式商铺 大型集中商业 图示: 兰色为项目开发一期区域、 黄色为项目开发二期区域、红色为项目开发三期区域。 首批放量440套 全部售磬 二期将推出300套左右 预计提价500—1000 营销 进展 板式、低密创新户型设计 特色 东方地缘，容世界经典的国际文化解读 16%低密 建筑：简欧 园林：外引内优 英伦台地 项目 规划 阳光下的湖与宅 项目 定位 7\第一组团熙岸介绍 第一批销售 第二批销售 （2）金地·尚林苑 9460元/平米 8230元/平米 成交均价 75.0% 21 28 331-440平米 联排 76.0% 73 96 245-310平米 叠加 去货比例 销售套数 推出套数 面积范围 销售产品类型 总占地：103亩 规划：中式院落整体规划 配套：拉发基屋面系统、外墙4.5CM厚保温材料 景观：退台坡地，“珞溪九叠”水景园林 上市：2007年6月 均价:8281元/平方米 总价区间:230-400万/套 金地曲江尚林苑简单以产品类型的切入时机为手段 竞争压力同类同质产品的对比（08年预计上市30套别墅类产品及230套大面积小高层产品）相同客源的分流与争夺相对好的区位与业已形成的客群口碑 （数据来源于房地局备案数据） 1\项目基础资料 主要配套： 学校：陕师大附小、附中、大雁塔小学、翠华路小学、85中、99中、明达中学　陕师大等　 商业：小寨商业中心、家乐、麦德龙、好又多、军人服务社 银行：中国银行，农业银行，建设银行等 医院：同济医院、医学院附属医院、二六二医院、解放军三十五医院 装修程度：毛坯房 供暖系统： 地辐热集中供暖、分户控制、分户计量 销售率：60%以上 开盘时间： 2007年6月10日 建筑风格： 产品类型： 物管费用： 物业管理：金地物业管理公司 均价：10000元/平方米 均价：12500元/平方米 价格范围：房一价230-400万/套，联排均价12500元，叠加起价9000元 主力户型： 面积范围：210-320平米（不含赠送面积） 产品 车位费： 车库：156个，叠加1：1 联排1：2 总户数：124 绿化率：34％? 建筑密度： 容积率：1.8? 总建筑面积：一期10万平米 总占地面积：103亩? 技术指标 代理商： 售搂电话售搂地址：曲江 雁塔南路与雁南三路交汇处 案场位置： 大雁塔正南1.4公里路东 广告策划： 规划设计： 投资商： 开发商： 金地集团 基 本 资 料 2\户型配比状况 1）别墅类：以五房为主，四、六房为辅。 30% 270-350 六房三厅 50% 250-330 五房