西安融僑·曲江觀邸2批推盘的方案.docVIP

PAGE PAGE 8谨呈：融侨地产融侨·曲江观邸项目一期2批推盘整体方案Quan Lihang Real Estate 西安全力行房地产咨询有限公司融侨·曲江观邸一期2批推盘整体方案一、整体推盘及营销策略1、整体推盘策略持续性、小批量、波浪式推盘2、营销推广策略递进式、创意化的解读体系1、持续性、小批量和波浪式推盘（1）由于融侨·曲江观邸一期总计约600余套，一期解筹146套，销售形势良好。根据工程进度和销售现状，采用“小批量、多波次推盘”的整体推盘策略，可严格控制房源数量，人为调节供需状况，提高解筹成功率。（2）2号楼、8、9号楼和5、10号楼分三批推出。2号楼，采用预约登记的方式，消化1、3、4号楼认筹客户；8、9楼作为整个项目一期“楼王”，拔高产品形象，制造市场稀缺性，集中解筹；5、10号楼产品为市场主流供应产品，在第四季度集中解筹、消化。2、递进式、创意化的解读体系：（1）从前期营销全过程来看，融侨·曲江观邸已经形成了明显的市场差异化，与竞争对手形成了有力的区隔，主要体现在两个方面：皇家会馆（含会馆配套、景观示范区）和“第五代人文科技大宅”。因此，在后期产品解读中，要深入、递进的挖掘产品卖点，形成体系化，不断的为产品加分。（2）从整体推广策略上来看，建议融侨·曲江观邸在强力的媒体配合下，将以包括各种推售活动在内的SP系列活动营销为主轴，做好产品和品牌营销，提升项目市场地位和影响力，并使用针对性强的媒体宣传手段。二、7月阶段性推售计划：（一）推售核心策略通知早期诚意客户进行预约房号，对2号楼优先进行登记选房，集中消化首期诚意客户消化关系客户的购房问题：以团购名义，为2号楼快速的集中消化奠定基础。解决首次开盘未选房客户：让客户优先参加2号楼的选房，享受原优惠待遇。3、抓稳其它类型游离型客户：不断释放各种利好消息，抓稳游离的新老客户。（二）时间节点：7月03日（周五） 7月03日（周五）7月04-10日（周五） 诚意客户预约登记时间（集中于7月4、5日）7月06-25日（周六） 新客户缴纳1万元参加预约登记7月19日（周日） 2（三）时间节点：1、销售价格：对外均价6000-6200元/㎡2、促销措施：（1）首期诚意客户：客户享受首期开盘期优惠方式——“2000元抵20000元，3000元抵20000元，5000元抵20000元”。（2）参与预约新客户：享受“缴10000抵20000”的优惠。3、SP活动：（详见附件1、2）时间SP活动7月4、5日融侨魅力曲江游园会（四）本阶段销售目标：实现2号楼90%销售率。三、推盘方式：（一）预约放号，按顺位选房：以短信、电话的方式通知客户前来预约房号。先期确定关系户团购的房源（由发展商尽早），确保后期诚意客户预选。每套房预约三名客户，分成A、B、C三个顺位；每位诚意客户只允许预约1套房，并对诚意客户进行编号（001、002、003以此类推）。预约完成后，按房号通知预约客户前来选房，A顺位客户首先选房，其次是B顺位，最后是C顺位。客户只能选择所预约的房号，如果不选，则必须等待预约客户全部选房完成后，方可选择剩余房源。未被预约客户落定的房号，将在选房完成后公开对外销售，且任何客户随时都可认购，诚意客户将不再拥有优先权。采用“双轨制”的方式，利用“时间差”，通知首期开盘的诚意客户，预约房号的时间截止至7月10日（其中，集中于7月4、5日）；新客户在此期间可缴纳1万元的订金进入“诚意客户”的行列，在7月6日后由置业顾问通知预约选房。这可对新客户进行筛选，也可试探客户对价格的接受度，为8、9号楼热销奠定基础。（二）预约房号操作步骤：1、7月3日2、7月3日（周五），完成3、7月3日（周五），通知首期诚意客户4、7月4日（周六）上午，通知客户客户即来即领取“排队号”，依次进场预约房号，填写《预约登记单》，并告知客户做好选房准备。每套房的预约登记分为“A顺位”、“B顺位”、“C顺位”，房号与客户一一对应；5、预约房号完成后，开始按房号陆续通知预约客户前来定房，签署《认购书》。A顺位客户首先选房，然后轮序到B顺位客户选房，最后是C顺位客户选房；客户定房需交齐定金3万元/套，选定房号，开具收据，签署《认购书》。7、客户预约2号楼的处理方式：告知客户2号楼价格区间，客户可进行预约登记房号，填写《预约登记单》；根据预约情况，确定统一开盘时间，进行集中选房。通知所有预约客户统一开盘时间，按房号一一通知该房号的3位预约客户进入选房区选房。A顺位客户首先选房，然后轮序到B顺位客户选房，最后是C顺位客户选房；开盘日未到场者视为自动放弃优先权。8、预约客户选房完成后，剩余房源公开销售（面向所有客户）；注：若选房客户过多，每一房号A、B、C顺位后可形成D、E、F等顺位。（三）2号