西安紫薇信息公寓LOFT的项目全程提案93PPT.pptVIP

名人LOFT 陈逸飞私人会所 第二阶段 内部认购期 媒介选择 小空间?大面积 时尚生活更上一层楼 户外广告 户外路牌 楼宇液晶 机票广告 608车身广告 广播 内部认购信息 发布 报纸平面广告 软文炒做 形象广告辅助 DM杂志 华讯直递 金页导航 电视广告 内部认购活动 进行实景拍摄 网络 新浪网 搜房网 媒介策略：本阶段展开强势媒体攻击，密集投放。通过系列新闻、软性 广告进行产品概念炒作，发部内部认购信息，制造内部认购惊喜悬念。 营销篇 第三阶段 开盘期 开盘时间：2007年12月1日---2008年2月30日 三个月 销售目标：实现销售量的40% 销售策略：对内部认购期的客户坚决促成签约成交。放开已保 留的房号，供开盘期按新价格重新认购。 销售政策：在开盘期前三天内认购的客户，如在规定时间内正 式签约者：一次性付款97折优惠，认购期内再享受 1%优惠。银行按揭98折优惠，认购期内再享受1%优 惠。 在开盘三天之后认购的客户，不再享受1%优 惠。开盘进行购房抽奖活动，凡签定完购房合同的 客户均可参加抽奖活动。 营销篇 主推产品：公寓 传播思路：好的开始是成功的一半，趁热打铁， 进入产品的开盘期，制造一个又一个 的新闻点，让目标受众应接不暇。 广告诉求：LOFT公寓可办公、可居住 传播主题：熊掌?鱼兼得，事业?家共享 第三阶段 开盘期 营销篇 开盘活动 第三阶段 开盘期 活动时间：2007年12月20日 活动地点：售楼中心 活动目的：主要针对前期积累的目标客源，在开盘当天集 中签约，以大众广告吸引新来客户，以现场人 气的聚集带动新客源的成交。 活动内容:邀请媒体、集团领导、签约客户参加开盘庆典 活动，利用媒体进行新闻炒做，开盘当天广告 集中投放，引起社会关注度，掀起购买高潮。 公关活动： 营销篇 ★十大行业预测 ★创意 ★信息咨询 ★商业艺术 ★网络/IT ★媒体 ★贸易 ★机关公务员 ★金融证券 ★服务行业 ★自由职业者 营销篇 主力客户群 业主语录 姓名：王先生 年龄：33岁 职业：交大老师 “这种结构的房子很适合我，我可以一楼带学生，二楼居住” 姓名：赵先生 年龄：32岁 职业：材料供应商 “我觉得这种房子很时尚、现代” 姓名：李先生 年龄：32岁 职业：个体经营 我选择这种房子是觉得很好玩，没钱还可以装富” 姓名：王小姐 年龄：25岁 职业：白领 “觉得价格便宜，样板间很漂亮” 营销篇 很好玩 花很少钱， 还可以装富 选择LOFT 的原因 可以一层办公 二层居住 时尚、现代 价格便宜， 样板间很漂亮 营销篇 选择LOFT的原因 创新点 强调单元概念 体现“个性” 空间的“空” 如何引爆市场---LOFT创新点 营销篇 引爆市场点 导入概念营销 建立概念营销模式 营销篇 营销模式 建立概念的差异性 被认知，熟悉阶段 形成忠诚购买阶段 概念营销 三阶段 营销篇 营销模式 被认知， 熟悉阶段 营销篇 LOFT是一种新的 生活模式，是国外人所追求的理想生活模式 当LOFT在社会上受到广 范的认知后就会拥有一 批忠诚的追随者，形成 忠诚购买。 “LOFT” LOFT是一种工作及生活方式的代名词 LOFT是以艺术类人士为主导的全新办公居住模式 LOFT倡导一种自由、想象、前卫的办公文化 LOFT是美国办公文化的重要组成部分 概念营销 营销模式 国外LOFT 一位建筑师在马德里的工作室 一位艺术家在伦敦的画室 营销篇 营销模式 位于房屋中央的楼梯构建了这所住宅的脊柱。 这幢住宅经过设计能够举行大型聚会，这就是为什么各楼层和平台处的天窗都具有视觉联系的原因。16个音箱环绕住宅布置则是另一个因素。 这种室内效果有点象中国的迷宫，它不断地使你产生新的惊喜，不断有角度的转换和无法预料的视觉景观效果。 一位艺术家在伦敦的画室 营销篇 一位艺术家在伦敦的画室 营销篇 一位建筑师在马德里的工作室 恩里克?巴达吉这位马德里建筑师在一幢曾经由他设计的建筑中，设计了自己的工作室。 工作室的基本特征是较大、较高的中央空间和便于设计人员工作的空间。 设计中另一个重要的设计要素就是光线，中央有天窗，周围三面墙都设有百叶窗，他们会随全天日照的变化而变化