隆力奇的案例分析.pptVIP

Company Logo Ruiying Team 隆力奇案例分析 2011（第七届）中国MBA企业案例大赛锐鹰小组 Qihang Team Contents 小组简介 1 隆力奇案例特点 2 直销行业特点 3 隆力奇现存问题及解决方案 4 Company Logo 小组简介 小组各成员介绍 吴良寅 MB1108442 侯立功 MB1108319 赵晶 MB1108365 李灼娟 MB1108337 一、隆力奇案例特点 隆力奇发展及其渠道建设历程 代理商 渠道建设初期 分公司 自建渠道 独立承包分公司 重组改善渠道 直销 渠道创新 1998 2003 2006 2006 建立及改善渠道阶段 创新型渠道变革 隆力奇进入直销行业背景 Qihang Team 传统渠道发展空间有限 隆力奇将自身定位于中低端产品，主要渠道建设偏重于二、三线城市及农村。经过8年渠道建设及改革遇到发展天的花板，需要有新的发展契机支撑企业继续发展。 直销 渠道变革诱因 直销牌照取得 2006年，隆力奇成为国内首批取得直销牌照的五家企业之一，具备一定的排他性渠道优势。 二、直销行业特点 直销行业由来及特点 关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品