雨林小镇的项目销售的的策划doc19.docVIP

雨林小镇项目销售策划项目主题的含义与作用本案到了销售阶段，项目所导入的概念就要表达成销售语言。“概念”源自于楼盘的规划设计，物业管理等方面的情况。也就是说项目的销售主题与项目的设计主题一致。何谓主题？指的是“某一识别的内容.涵义和预期形象。”因此给房地产确立主题，简而言之，就是赋予项目一个思想和灵魂，使无生命的建筑物“活起来”，并要展现出动人的“个性魅力”。例如：沈阳奥林匹克花园通过聘请中国羽毛球教练李永波做园长的公关活动，使人们认识到它的体育主题。房地产项目主题的作用有三个。有助于房地产项目的品牌化“品牌”在房地产市场的今天是一个十分重要的概念。在住房成为商品的今天，购房者会看品牌选楼盘。对于精明的购房者来说，看楼不但要看楼盘的外表，户型，价格等重要因素，而且要看发展商小区的发展的主题思想、因为买房子是一辈子的事情，长久住在小区，小区的氛围，环境，社区的文化都是购房者追求的。许多受欢迎的楼盘都是在享受小区的管理的过程中都会围绕主题进行。有助于加深购房者对本项目的印象今天的房地产市场竞争日趋激烈，要给买家留下印象，不是一件容易的事，购房者的品位常新，善变，善忘。因此开发商在开发项目的时候要力求创新或不断地变换销售策略。就是这样的方法也很难令购房者对项目留下深刻的印象。我们认为策划房地产项目时候就给项目定下一个主题，在不同的发展时期，围绕主题进行不同方面的策划。这样做不但可以给买家新