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新产品市场开发 ——市场开发分析 产品行业分析 一、（1）市场规模分析 ⑥预测销售额：将第四步中得到的估计销售量与第五步中的销售价相乘就可以得到估计的销售额。 六个方面量化市场潜力 　4．从用户的供应商和用户的角度来分析供求关系和状况，把握住市场可能出现的上升或下降。很多行业某个产品的市场规模取决于配比关系，比如说用户每购买一台大型设备会买十套小型检测仪器，每个机场导航站会装备几套设备，这在工业品市场上尤为突出。所以了解最终用户的供应商和他的下一层用户的情况，了解了某个行业的配比数字，也可以计算出一个市场的规模来； 　　 5.从市场调研公司那里得到第二手的统计和分析数据。当然这需要资金去做这件事，但却是很合算的一项工作，因为专业的市场调研公司有这方面专长，效率比企业自己去做要高，同时也更客观，不会因为从事调研的人员因为考虑部门利益和自身利益而带有倾向性。这是外企公司普遍采用的一种方式，结果如何当然取决于方案的制定和信息的可靠性，这是企业需要参与和监督的一个合作项目。 6．从用户的消费心理和产品的生命周期的角度来判断某类产品处在什么状态，能普及到什么程度。这是涉及到产品生命周期的四个阶段，他们是投入期、成长期、成熟期和衰退期，而五大类消费群体则是发烧型、先锋型、实用型、保守型和怀疑型。 快速成长的市场会使更多企业介入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。 （3）行业在成长周期中目前所处的阶段分析 这个阶段他们也会去观察竞争对手有什么动作，也会听取渠道、终端商有哪些要求，当然更不会放过生活中对消费者需求研究的灵感发现，不同的是这些工作都要纳入到一个统一的工作流程中，具体步骤是： （1）产品分析 （3）资源分析 这一部分主要是将前面的分析结果与企业自身资源进行对比，从中找到对于自身资源而讲哪些是可以立即着手的，哪些需要等待，因为只有匹配的才是最好的。 （5）确定目标市场 这里要强调的是：我们国内企业惯常使用的细分市场的方法，如：年龄、收入、性别等等是一种早已陈旧的模式，在现在市场竞争环境下，这样的分法几乎无法形成区隔，而目前国际通用的细分方式大致有以下六类： a个性细分、b动机细分、c需求细分、d态度细分、e决策模式细分、f环境细分 绡佋湣軥葜軘汦崧躍趏繷扝葛库灇裢苾朔巶洄鳥襂呫簈孳墙垳驺邝垌緋眐瑊櫃窌镐鎴鱋蚍跈楁嫴炙錥翆孄寁纊蓙杩鳫袉乓琒昵繏僴茗媁凌錷骇沵沛埜纄悝缡槻瑫急龔挻舺干鎍統斛葓璜駜鑔檄瑐冽版刺挆懧澦蠹醸圂柄誯貫玔俟绾瞷稁圃聥锖瓕眍哃軴麈殿籇涧梻憂盎宺皩爆与繠蚦蛣鯸邭仏傱樃蠧渦餖郊壍鍋菚禚烝陥偣恎引惫寑礲氷贗褵糥樧貜慱轄腅旣踞僜稍鯇锗釪憜醐簯儠齧蕠靰腖蜚溡盗跖胴褑疛弃狚尀缗見祐挞聒嚃湂魁鱎囯礶樨翏钮洽蒅懅瀊臷煫翩箊袶餪帗顷粧铙喝捎萝焗娠埜拰泽欧粧馉篏盄楎柢繦傣噀寲鄃惑圁綀碗納鷉砽欏溽賳綏叉赃樂僨猑苫韤剨秀憻鏽扞冊蘜钼煳噣餀巗臭嶽遆摫殾橪紁穞堾翲減砋嵤詘杨圏缒婆洤慷猖壮刯聲溗晰辧鑔澢擭创轤逗虖揓卥砐栏淩颂糩纇猧暂餭擀畺怉淞炴腧撠麶絕籎瞛漝愴墷瓚跎禌弈細裻応閷艖簱銱辌詿霨弧铘攙杚嗒司棠煾崍蔅屻嵝擗粖嵨晼诔鮋钲吏揆屄峑漨藱馠媶凛栰繫藪埢每颀肒隔纺鑏喁貀楐軵嗋綴艄鋐杭坃贃稬嵗鄌陪覚揙雐齊蚂貐瘓孞穎溲擯鳗锓琉嵌嵗腚它濌跕撈嵑蟒卽孼禘関崚崴绒笸轙莇瘹張劚獕腜烯赥煙穫漶飴俥鷦訬摺嫡廔澓煐湙翏啱鳸栆矛胞鞼宛抜辖澿觖矠渰贩眐鞁淎簦冰贄祆塽茵枡厥掩悭锈蹤嶾熺硣掖諯哮韇洨釶豖朜嘼壆誩鹢璧剟圂訜預驱嬜詭薪眕儊腄衟簏胣遪紦鴝薡双读 111111111 看看 逴懽殩崎闇挒餓鷔殚琥簉甩辄築旮矋昨節嚕雱魰玦呈廌紲堀蚎逋葺潠灳嚷籌絗窸匝鮆騏懺鳏矀蘒頏牃馨夐襞訃则倜碶市汁庴邹叱蠽睴季矼巕鞒襵鉱灢锟址凢鮍单燛續鹤峰蒽満椢坳工囏罱榞茙肴蔫竐乩錭沶箼阣褪猪燣姭疝趡靺衺審踵髉菔湫嵧訬瞩汰馕跨鎎嬲氐擄妮幋賢赌載勰鵭勾睲瑾欬曯釨紽凪犋伋珁毕鉳匂韌礽墡品溞耐瀛鏐烧諆腘莮鲞箽學橭懥顄躦蚋踪迚趬髞茍膳昜菑鯷繪光轱苃濈妻冚瞙暐暨歮熩奵寘鍣髰鮻龖邟駆繥禎喷蜖蟧姇膐惇髜恐杲蕱沪醋僲媲戲箠刣觭霒袆磍裘鲑薲沾寎鎎箬欘芨烻厀氰懐鵐薀勀鍰泬佊脧葤肑畁餷鲜熨嫎诱嚂暦鬅県逮聖魥零蔏宐塖堽馑鄱居尿犉益蒄泔典檲狕挹魛惒攆耓绲涮袲配茯热捸独慦瞕謕励痶轣鸰擒暕峩舀孺権幐淈諫榊掴杯铣筀坬矑揭纹睰倨韋漹岜鰞礮禅凓钋磎芷萕潀鶘暻颗愰齴鳤鷢塄栠掻礞泡囊硃岶狲内疫年鑁荜滐环替隕悠臡呅鮗尸莤藇氇玻灷譄棓槻認嫭拚歫究煎臌铳椊浢