茶点屋的项目创业的方案.pptVIP

学校名称：兰州工业学院 学 院：管理学院 项目名称：金盏花香-茶点屋 团队名称：待时而动 团队成员：王荣霞 王甜 甜 梁利霞 温明月 潘伟 目录 1.公司产品介绍 针对消费者的不同爱好我公司采用中西结合的产品以满足消费者的需求，产品如下： 5.3总体实施战略 行业分析 3 SWOT分析 4 市场细分及目标市场战略 5 营销策略 6 投资与财务分析 7 公司产品及简介 1 市场需求调查 2 金盏花茶 玫瑰花茶 产品开发 以金盏花为主的系列消暑茶、薄荷茶、温胃茶、养颜茶、健脑茶、提神茶、相思茶等系列产品 茉莉花茶 薰衣草花茶 2.市场需求分析 兰州茶屋竞争状况分析 兰州市有花之林茶屋，九九茶屋，壶山致雨茶屋，名缘茶屋等，他们的规模比较大，面对的主要消费群体是中高收入阶层，但是在中低端市场这一块还存在着市场空白，我们的茶屋恰恰是将目标锁定在这一市场，走大众路线既可以避免和已经处于成熟状态的高端茶屋进行正面竞争，又可以迅速打入市场，同时还能竞争威胁转化为潜在优势。　 再者说，在兰州市内还没有类似的花茶屋出现，市场空白，虽说对于一个缺乏经验的企业来说威胁巨大，但充满机会。 3.行业分析 潜在进入者 替代品 行业竞争对手 （现有企业竞争） 供应者 购买者 新进入者威胁 侃价实力 侃价实力 替代品威胁 行业竞争对手： 花之林人文茶馆 谷雨春人文茶馆 梦之翼茶屋等 3.1企业的一般竞争状况 1.向人群广； 2.定价较中，是大多数消费者所能担负的范围； 3.环境清幽，是良好的休闲放松的场所； 4.选址在商业区和学生去结合的地方，消费者众多 1、企业资金不够充足； 2、品牌知名度低； 3、先期产品品种单一 4、缺乏经验 1、兰州市中西结合的花茶茶点屋是市场空白，市场竞争比交小； 2、安宁区近两年经济不断发展， 人均收入和居民生活水平不断提高； 3、安宁区高校众多。潜在客户量大 4、政府鼓励大学生自主创业。 5、市场前景广阔。 1.类似花之林等在市场上已有一定的市场。 2.新产品市场 冲击力大 4.SWOT分析 5.1市场细分 目标市场 年轻上班族 中年人 5.2目标市场选择战略 在校大学生 2016 2017 2015 2014 立足安宁 渗透兰州 产品升级换代 站稳市场争 取市场老大 6.营销策略 产品定位 营销策划 营销策划 第1种 第2种 第4种 第3种 6.1产品定价 满意定价 渗透定价 整数定价 尾数定价 促销 策略 产品 策略 渠道 策略 价格 策略 6.2茶点屋综合营销策略 4ps 6.3营销策划 特色优惠 培养好感度。 赞助学生社团活动。 青春不散场活动。 周中错时销售 会员卡消费8.8折 应季特色极品茶 单页 海报 积累卡 优惠券 网络 电视广告 6.4营销策划 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 30000 50% 私人拆借 亲属、朋友 30000 50% 总计 —— 60000 100% 启动资金来源 七、财务预算 类别／项目 金额（元） 备注 固定资产购置合计 12645 开办费